Jeśli zauważasz, że Twoja sprzedaż na Amazonie nie spełnia oczekiwań lub nagle spadła czy zatrzymała się, najważniejsze jest, aby przeanalizować, dlaczego tak się dzieje. Jeśli nie znasz przyczyny, nie będziesz w stanie jej rozwiązać.
Dlatego zawsze warto być o krok do przodu i regularnie podejmować działania zapobiegające spadkom sprzedaży. Poniżej omawiamy najważniejsze z nich, byś mógł sprzedawać więcej na Amazonie.
W artykule omówimy:
- Analiza słów kluczowych
- Inwestycja w nową i lepszą treść
- Monitorowanie konkurencji
- Więcej wartościowych opinii klientów
- Inwestycja w ruch zewnętrzny
1) Analiza słów kluczowych
Większość wyszukiwań produktów na Amazonie – tak jak w Google – zaczyna się od wpisania frazy w wyszukiwarkę. Aby Twoje produkty wyświetlały się wysoko w wynikach, kluczowa jest analiza słów kluczowych oraz regularne ich aktualizowanie. Zwracaj uwagę nie tylko na liczbę wyszukiwań, ale też na konkurencję dla każdego słowa. Czasem warto postawić na mniej popularne frazy, ale z mniejszą konkurencją, by szybciej zdobyć wysoką pozycję.
Czytaj więcej o SEO na Amazonie.
2) Inwestycja w nową i lepszą treść
Klienci kupują oczami — wysokiej jakości zdjęcia i materiały video, a także trafny opis z odpowiednimi słowami kluczowymi pomagają użytkownikom Amazon znaleźć Twój produkt. Pamiętaj, że niewielu czyta cały długi opis. Najważniejsze są atrakcyjne i informacyjne grafiki oraz filmy, które przyciągają uwagę i zachęcają do zakupu. Dotyczy to także Twojego Brand Store, jeśli masz go zarejestrowanego w Amazon Brand Registry. Dbaj o profesjonalny wizerunek marki także tam.
3) Monitorowanie konkurencji
Kluczowy w sprzedaży jest monitoring konkurencji. Na Amazonie śledź nie tylko ceny konkurentów, ale też sposób prezentacji produktów i opisy ich zalet. Jeśli sprzedajesz ten sam produkt co inni, bardzo istotne jest, by zdobyć tzw. Buy Box — to pierwszeństwo wyświetlania na stronie produktu. Decyduje o tym algorytm biorący pod uwagę m.in. cenę, sprzedaż, opinie klientów.
4) Więcej wartościowych opinii klientów
Opinie klientów mają ogromny wpływ na sprzedaż — klienci często decydują się na zakup dopiero po przeczytaniu recenzji. Im więcej dobrych opinii, tym większa szansa na wyższe pozycje w wynikach i większą sprzedaż. Jeśli dopiero zaczynasz, możesz skorzystać z programu Amazon Vine, dzięki któremu zwykli konsumenci, którzy zgłoszą się na testerów, zostawią do 30 opinii w krótkim czasie.
5) Inwestycja w ruch zewnętrzny
Możesz prowadzić kampanie reklamowe poza Amazonem, np. przez Google Ads lub własną stronę internetową, kierując użytkowników prosto na karty produktu. Więcej sprzedaży wpływa na wyższą pozycję w algorytmie Amazonu, a także zwiększa liczbę opinii. Klient, który najpierw odwiedzi Twoją stronę, a potem zakończy zakup na Amazonie, z dużym prawdopodobieństwem zostawi pozytywną opinię.
Jeśli potrzebujesz wsparcia w sprzedaży na Amazonie, napisz do nas na kontakt@wemarket-digital.pl lub zadzwoń pod 70 44 42 88.
