Wypromuj swoje produkty wśród gotowych do zakupu klientów
Uzyskaj wsparcie w marketingu Amazon
Jeśli oferujesz swoje produkty na Amazon i prowadzisz jednocześnie duński sklep internetowy, możesz nie od razu dostrzec sens inwestowania w optymalizację Amazon i reklamę Amazon. Przecież Amazon nie jest platformą duńską – więc dlaczego miałoby mieć sens promowanie duńskiej firmy na Amazon?
Jest jednak wiele powodów przemawiających za takim działaniem. Przede wszystkim Amazon to jeden z największych sklepów internetowych na świecie, oferujący ogromny potencjał każdemu, kto prowadzi swój własny sklep i pragnie dotrzeć do większej liczby klientów.
Jest wiele powodów, dla których warto być obecnym ze swoimi działaniami marketingowymi na Amazon. Amazon to jeden z największych sklepów online na świecie, a sprzedaż na Amazon może realnie pomóc ci osiągnąć dalszy wzrost.
Sukces w marketingu Amazon nie przychodzi jednak łatwo, dlatego przygotowaliśmy serię praktycznych porad dotyczących optymalizacji Amazon. Pomogą ci one zrozumieć, co działa w marketingu Amazon oraz jak wyróżnić się na tej platformie i przyciągnąć uwagę klientów.
Warto też wiedzieć, że wielu duńskich konsumentów jest aktywnych na Amazon – więcej, niż większość się spodziewa. Przykładowo, w 2015 r. Amazon był trzecią najczęściej używaną platformą zakupową online w Danii, odpowiadając za 1,85% wszystkich zakupów przez internet. Znaczny, międzynarodowy zasięg Amazon to kolejny argument za inwestowaniem w marketing Amazon, szczególnie jeśli rozważasz ekspansję międzynarodową. W Niemczech Amazon jest bezkonkurencyjnym liderem rynku i wielu uważa, że bez obecności na Amazon nie da się wejść na ten rynek.
Sukces w marketingu Amazon wymaga pracy – oto więc wartościowe wskazówki, jak lepiej optymalizować działania na tej platformie.
WeMarket to agencja Amazon, która pomoże ci odnieść sukces na Amazon. Chcesz dowiedzieć się więcej?
Jeśli prowadzisz duński sklep internetowy, możesz nie od razu dostrzec sens inwestowania w optymalizację i marketing Amazon. W końcu Amazon nie jest platformą duńską — dlaczego więc miałbyś inwestować w promocję swojej firmy na Amazon?
Kluczowym powodem jest fakt, że wielu duńskich konsumentów korzysta z Amazon — często nawet się o tym nie wie. W 2015 roku Amazon był trzecią najczęściej używaną platformą zakupową online w Danii, odpowiadając za 1,85% sprzedaży internetowej.
To znaczący udział w rynku dla zagranicznego sklepu w Danii, co pokazuje, że optymalizacja i marketing Amazon mają ogromny potencjał.
Ponadto, międzynarodowe znaczenie Amazon to kolejny mocny powód za rozważeniem tego kanału, jeśli chcesz rozwijać sprzedaż za granicą. W Niemczech Amazon dominuje rynek, więc wejście na ten rynek bez Amazon jest niemal niemożliwe.
Amazon i Google to wyszukiwarki, z których klienci korzystają poszukując produktu. To jednak dwie bardzo różne platformy, dlatego właścicielom sklepów warto wiedzieć, co je od siebie odróżnia.
Różnice sprowadzają się głównie do algorytmów obu gigantów wyszukiwania. Oczywiście, zarówno Amazon, jak i Google ukrywają szczegóły swoich algorytmów, ale niektóre kwestie są już znane publicznie.
Jako właściciel sklepu możesz wykorzystać te informacje, by poprawić skuteczność swoich kampanii zarówno na Amazon, jak i w Google.
WeMarket pomoże ci rozpocząć marketing poprzez SEO Amazon i reklamy Amazon.
Główna różnica między Google a Amazon jako wyszukiwarkami polega na tym, że Google jest zewnętrzną wyszukiwarką, a Amazon wewnętrzną.
Oznacza to, że jeśli jesteś już obecny i aktywnie sprzedajesz produkty na Amazon, automatycznie jesteś uwzględniany w wynikach wyszukiwania tej platformy. Natomiast na Google musisz konkurować o uwagę użytkownika z każdą inną stroną internetową.
To kluczowa różnica: Google służy przede wszystkim do wyszukiwania informacji, a Amazon — do szukania produktów.
Oczywiście, na Google również możesz sprzedawać produkty, ale na Amazon użytkownicy są zwykle dużo bliżej decyzji zakupowej. To fundamentalna różnica, która wpływa na sposób działania obu algorytmów.
Algorytm Google jest bardzo złożony, ale jego celem jest zawsze pokazanie najbardziej trafnych wyników. Czynniki takie jak współczynnik odrzuceń, średni czas trwania sesji lub ilość linków z wiarygodnych źródeł silnie wpływają na pozycjonowanie.
Gdy klient wyszukuje produkt na Amazon, zwykle jest już zdecydowany na zakup. Właśnie dlatego optymalizacja i marketing Amazon mają tak duży potencjał.
Na Amazon możesz kierować reklamy Amazon do osób gotowych do zakupu twojego produktu, co daje bardzo dobre warunki do skutecznej sprzedaży. Dlatego marketing Amazon może być bardziej efektywny od reklamowania się w Google.
Algorytm Amazon znacznie różni się od algorytmu Google — jest prostszy, bo jego głównym celem jest maksymalizacja liczby sprzedaży. Amazon zarabia na prowizjach lub sprzedaży własnych produktów, dlatego promuje wszystko, co generuje transakcje.
Wszystkie duńskie firmy mogą zarówno sprzedawać, jak i reklamować swoje produkty na Amazon. Nie każda jednak skorzysta na tym w takim samym stopniu — dlatego przed rozpoczęciem działań warto ocenić potencjał swojej firmy.
Kluczowe pytanie brzmi: czy twoja działalność pasuje na Amazon, czy lepiej wykorzystać energię gdzie indziej?
Z raportów wynika, że aż 40% sprzedaży Amazon pochodzi od ‘zwykłych’ firm, choć produkty własne Amazona wciąż przeważają ilościowo.
W gronie tej czterdziestki może znaleźć się miejsce na twój sklep, ale walka o widoczność jest zacięta i wymaga zaangażowania. Niektóre sklepy jednak mają statystycznie większe szanse powodzenia niż inne.
Z doświadczenia wiemy, że na Amazon dobrze radzą sobie:
Jeśli twój sklep wpisuje się w te kategorie, masz większą szansę na sukces na Amazon z pomocą marketingu i optymalizacji Amazon.
Jeśli sprzedajesz produkty, które nie miały jeszcze okazji stać się popularne na rynku docelowym, jesteś tzw. pionierem.
Masz szansę odnieść sukces z marketingiem Amazon, o ile właściwie ustawisz reklamy Amazon.
Nawet jeśli jesteś pionierem, sukces nie jest gwarantowany bez pracy nad efektywnymi reklamami docierającymi do właściwych osób.
Najważniejsze jest przeprowadzenie solidnej analizy słów kluczowych — musisz być widoczny w odpowiednich wyszukiwaniach, których na Amazon codziennie są tysiące.
Ważne też, aby treść w kampaniach Amazon PPC odpowiadała potrzebom konsumentów bliskich zakupu. Reklamy muszą wzbudzić zainteresowanie i doprowadzić klienta do twojego sklepu.
Jeśli twój sklep sprzedaje wyjątkowe produkty niszowe, masz również dobre szanse powodzenia z optymalizacją i marketingiem Amazon. Może sam wytwarzasz nietypowe produkty lub budujesz własną markę — rodzaj oferty nie ma tu ograniczeń.
Badania pokazują, że wielu klientów Amazon szuka właśnie unikalnych, niepowtarzalnych przedmiotów, których nie produkują wielkie koncerny, a sprzedają mniejsze, wyspecjalizowane sklepy.
To sprawia, że nawet małe sklepy mają realne szanse na Amazon, a dotarcie do nowej grupy odbiorców przez reklamę Amazon może okazać się świetną decyzją biznesową.
Gdy ustalisz już, czy twój sklep ma potencjał na Amazon (np. oferuje produkty niszowe, używane lub jesteś pionierem), warto zdecydować, jakim typem sprzedawcy chcesz być.
Amazon potencjalnie daje możliwość każdej firmie zwiększyć sprzedaż, ale nie każda działalność skorzysta na tym w równym stopniu. Najważniejsze, by obecność na Amazon była spójna z twoją strategią marketingową i rzeczywistymi potrzebami twojej firmy.
Jeśli uznasz, że optymalizacja oraz marketing Amazon to dobry kierunek — czas określić, czy wybierzesz model FBM, czy Amazon FBA.
Jeśli wybierzesz rozwiązanie MFN jako swoją strategię sprzedażową, zarządzasz wszystkimi aspektami działalności na Amazon samodzielnie. Masz pełną kontrolę nad obsługą klienta, aktualizacjami oferty, realizacją zamówień i wysyłką.
Przy wyborze rozwiązania FBA większość obowiązków przejmuje Amazon — obsługa klienta, logistykę, magazynowanie oraz wysyłkę. Możesz wówczas w pełni skoncentrować się na sprzedaży produktów.
Nie ma jednej odpowiedzi, która strategia będzie dla ciebie najlepsza. Każdy model ma swoje plusy i minusy, dlatego warto zastanowić się, co jest ważniejsze dla twojej firmy.
Jeśli chcesz mieć pełną kontrolę – wybierz model FBA. Jeśli skupiasz się wyłącznie na sprzedaży – FBA daje ci więcej wolności.
Amazon to rozbudowana platforma, na której sukces wymaga wiedzy i doświadczenia. Jako agencja Amazon, jesteśmy przekonani, że to właśnie tu jest przyszłość handlu — zarówno w Danii, jak i na świecie.
Jeśli jesteś właścicielem duńskiego sklepu internetowego, wkrótce sam się przekonasz, że Amazon staje się niezbędny.
Nie czekaj – zacznij optymalizację i marketing Amazon już dziś i zyskaj przewagę dla siebie i swojego sklepu!
At WeMarket, we offer businesses a benchmark report that compares their marketing efforts with their key competitors. You decide which competitors we should compare against.
We specialise in selling physical goods online and growing webshops – and now you can benefit from this expertise, even if you’re not already a client.
It’s completely free.
