Pole wyszukiwania – klucz do sprzedaży
Kluczem do sukcesu na Amazonie jest pole wyszukiwania. Większość zakupów inicjowana jest od wyszukania produktu. Musisz dobrze poznać algorytm wyszukiwania Amazonu – jest on na tyle ważny, że ma własną stronę: a9.com.
Algorytm sprawdza dwie rzeczy: skuteczność i trafność. Czy kupujący dociera do Twojego produktu przez wyszukiwania i czy faktycznie go kupuje.
Najważniejsze są wyniki sprzedaży – algorytm bierze pod uwagę sprzedaż, tytuł, opis, cenę, dostępność, wybór oraz przede wszystkim historię sprzedaży produktu.
Amazon stale sprawdza najświeższe wyniki, więc nawet bardzo dobre wyniki z przeszłości nie pomogą, jeśli teraz się nie sprzedajesz. Bez sprzedaży trudno też pojawić się na pierwszych stronach wyszukiwań.
Statystyki pokazują, jak ważna jest pozycja:
70% kupujących nie przechodzi na drugą stronę wyników.
35% klika w pierwszy produkt na liście.
64% klika w pierwsze trzy wyniki.
81% wybiera marki pojawiające się w wynikach.
Dobór słów kluczowych
Słowa kluczowe można wyszukać przez narzędzia internetowe, podobnie jak do Google Ads. Jednak korzystanie z Adwords Keyword Planner może być mylące, bo użytkownicy Google są w fazie rozważania, a na Amazonie wiedzą już czego chcą i trafniej wpisują frazy. Zbyt ogólne słowa mogą nie być skuteczne.
Aż 70% wyszukiwań na Amazon to frazy typu „long tail” – czyli wielowyrazowe i precyzyjne.
Warto skorzystać np. z darmowego narzędzia sonar-tool, które analizuje jedynie zapytania na Amazonie.
Amazon po polsku?
W latach 2017-2018 pojawiało się wiele plotek na temat uruchomienia Amazonu w Polsce. Fakty są jednak takie, że do sierpnia 2018 Amazon nie otworzył polskiej wersji sklepu. W 2018 powstało biuro AWS w Kopenhadze, ale sprzedaż detaliczna wciąż się nie pojawiła. Do czasu otwarcia polskiej wersji musisz korzystać z obcych języków.
Uzyskaj pomoc przy starcie
W WeMarket cały czas testujemy nowe działania usprawniające proces wystawiania i promocji produktów na Amazonie. W granicach możliwości platformy – przy odpowiedniej kreatywności i zaangażowaniu czasowym – można osiągnąć bardzo dobre wyniki. Bez względu na to, czy dopiero zaczynasz, czy chcesz zoptymalizować już istniejące konto – z przyjemnością pomożemy w rozwoju Twojej sprzedaży.
Więcej o skutecznej reklamie Amazon znajdziesz tutaj.
