Jeśli sprzedajesz na Amazonie, zapewne znasz już różnorodne możliwości reklamowe dostępne na tej platformie. Chociaż zdecydowana większość sprzedaży na Amazonie pochodzi z wyników organicznych, nie da się uniknąć inwestowania w reklamy Amazon.
W tym wpisie znajdziesz praktyczne wskazówki i porady dotyczące:
– Jak chronić i zwiększać rozpoznawalność swojej marki.
– Jak zwiększyć swoją sprzedaż.
– Jak wykorzystać Amazon Ads, aby osiągnąć powyższe cele.
– Dlaczego warto reklamować produkty, które już wysoko plasują się organicznie.
Konkurencja na Amazonie jest ogromna, dlatego nie da się uniknąć inwestycji w widoczność, wysokie pozycje, sprzedaż i budowanie marki. Poza tym, że reklamy bezpośrednio przyczyniają się do sprzedaży, zwiększają także rozpoznawalność marki, a algorytm Amazona ocenia kliknięcia i konwersje. Robiąc to poprawnie, możesz dodatkowo poprawić swoje pozycje organiczne. Jesteśmy dużymi fanami tego efektu, ale o tym napiszemy w innym wpisie.
Jak zatem wykorzystać reklamy, by chronić markę, budować jej świadomość i zwiększać szanse na sprzedaż?
Opcja pierwsza: budowanie świadomości i sprzedaży
Kiedy klient wyszukuje produkty na Amazonie, korzysta z jednego lub kilku słów kluczowych. Na ich podstawie Amazon wyświetla najtrafniejsze produkty – na pozycjach organicznych lub reklamowych.
To pierwsza okazja, by promować i chronić własną markę, jeśli poprawnie skonfigurujesz rodzaje reklam, wybierzesz odpowiednie słowa kluczowe i ustawisz wystarczająco wysoką stawkę za kliknięcie. Jeśli zrobisz to dobrze, twoja marka i produkty zostaną wyświetlone jak poniżej:
W tym przypadku klient wyszukał markę, ale to samo dotyczy też fraz ogólnych. Klient widzi twoją markę i produkt, a co ważniejsze — nie widzi propozycji konkurencji.
Jeśli klient wpisał twoją markę, marka jest chroniona. Jeśli nie szukał jej konkretnie, budujesz rozpoznawalność i zwiększasz szansę na sprzedaż teraz lub w przyszłości. Tym sposobem zwiększysz swoje wyniki.
Gdy natomiast nie ustawisz reklam, słów kluczowych i stawek, konkurencja może wyświetlić swoje produkty nawet w wynikach na twoją markę, co zwiększa ryzyko, że sprzedaż przejmie ktoś inny. Ty również możesz licytować na frazy konkurencji, zwiększając swoje szanse ich kosztem.
Opcja druga: buduj świadomość i sprzedaż
Kolejna szansa pojawia się, gdy klient klika w twój lub konkurencyjny produkt. Poniżej zobaczysz różne miejsca, w których mogą pojawić się reklamy. Konkurencja może promować swoje produkty, ustawiając reklamy na twoim produkcie lub wybierając odpowiednie słowa kluczowe, przez co algorytm Amazona umieści reklamę na twojej stronie.
Co to oznacza dla ciebie?
Gdy tylko konkurent zyska szansę na reklamę swojego produktu, klient może przenieść zakup. Naturalnie, jeśli klient szukał konkretnie twojej marki, prawdopodobnie to twój produkt wybierze. W przeciwnym razie łatwo go przekonać do zmiany decyzji.
Jeśli konkurent ma lepszą cenę lub wyższe oceny, ryzyko utraty sprzedaży rośnie.
Bez obaw — jest rozwiązanie
– Możesz w ten sposób także budować rozpoznawalność i zdobywać dodatkową sprzedaż.
Najlepsza rada: reklamuj własną markę i produkty na własnych stronach produktowych. Oznacza to, że klient widzący twój produkt powinien spotkać reklamy twojej marki i innych twoich produktów w każdej dostępnej lokalizacji reklamowej.
Dzięki temu uniemożliwiasz konkurencji prezentację ich produktów na stronie twojego produktu, wpływając na decyzje zakupowe klienta i zmniejszając ryzyko utraty sprzedaży. To także skuteczny sposób na wprowadzenie nowości.
Jednocześnie zyskujesz wyjątkową szansę prezentacji marki klientowi. Widzisz, jak wiele jest miejsc na reklamę — jeśli masz bogatą ofertę, możesz wyświetlić wyłącznie własne produkty, dosłownie „posiadając” całą stronę. To zwiększa szansę, że klient kupi od ciebie więcej niż jeden produkt.
Dzięki tej strategii:
– Minimalizujesz ryzyko, że konkurencja wyświetli swoje produkty obok twoich.
– Zwiększasz rozpoznawalność marki.
– Zwiększasz sprzedaż, reklamując zarówno na frazy markowe, jak i ogólne oraz strony produktowe — swoje, konkurencji lub obu.
To wszystko zwiększa szansę na większy sukces na Amazonie — dla ciebie, nie konkurencji.
I na końcu — możesz użyć tej taktyki przeciw konkurentom, jednocześnie chroniąc się i odbierając im sprzedaż.
Jak ustawić te reklamy w praktyce?
Aby ułatwić ci start, przygotowaliśmy kompletny poradnik krok po kroku.
Wystarczy, że napiszesz na jv@wemarket-digital.pl, a otrzymasz PDF z dokładną instrukcją.
To naprawdę takie proste!
