Poznaj koszty sprzedaży na Amazonie: prowizje, opłaty i wydatki sprzedawcy. Przeczytaj, jak działają opłaty i jakie modele możesz wybrać.
Anders Stokholm Jessen
Debiut Amazona w Danii już wkrótce, dlatego coraz częściej słyszymy pytanie: „Ile kosztuje sprzedaż na Amazonie?”
Jeśli chcesz sprzedawać swoje produkty przez Amazona, masz dwie opcje:
W pierwszym wariancie samodzielnie zarządzasz asortymentem, wysyłką, obsługą klienta i zwrotami – wystarczy wgrać ofertę do bazy Amazona.
Jeśli chcesz zdjąć z siebie te obowiązki (i potencjalnie zoptymalizować koszty), możesz wybrać Fulfilment by Amazon (FBA).
W praktyce oznacza to wysłanie towaru do jednego z centrów Amazona (np. Berlin). Stamtąd Amazon zajmuje się realizacją zamówień, wysyłką oraz obsługą zwrotów i reklamacji.
Aby ułatwić wybór, poniżej rozdzielam obie opcje.
Uwaga – podane ceny są netto i bazują na cenniku Amazon.co.uk.
Za każdą sprzedaną sztukę pobierana jest prowizja – tzw. referral fee.
To opłata, którą Amazon pobiera za pośrednictwo i pozyskanie klienta.
Wysokość prowizji zależy od kategorii produktu.
Przykład: laptopy mają 7% prowizji, akcesoria komputerowe 12%.
Amazon oferuje 30 kategorii produktowych. Prowizje wahają się od 5% do 45%.
Produkty spoza listy 30 kategorii – prowizja stała 15% (źródło: Amazon).
Prowizje wyliczane są od sumy ceny produktu i kosztu przesyłki.
Są dwa warianty sprzedaży: Basic i Pro.
Opcja Basic to rozwiązanie dla sprzedających do 35 sztuk miesięcznie.
Nie płaci się tu abonamentu, a każda sprzedaż obciążona jest wyższą prowizją.
Na Amazon.co.uk dopłata wynosi £0,75 za sprzedany produkt.
Pro jest dla tych, którzy oczekują sprzedaży powyżej 35 sztuk/miesiąc. Tu płacisz miesięczny abonament plus prowizję.
Abonament na Amazon.co.uk wynosi £39 miesięcznie.
Wyliczenia wskazują, że przy 34 zamówieniach korzystniej przejść na Pro.
Fulfilment by Amazon (FBA) to oferta dla tych, którzy chcą zwiększyć sprzedaż i wyoutsourcować magazynowanie, pakowanie, wysyłkę, zwroty itd.
FBA uprości sprzedaż na Amazonie.
Koszt zależy od kilku składników:
To stała opłata za każdy wysyłany produkt.
Zależy od:
Cały cennik wysyłek znajdziesz w tym zestawieniu.
Produkty FBA są przechowywane w magazynach Amazona. Płacisz tylko za zajmujące miejsce. Cena różni się w zależności od sezonu. Wysoki sezon to październik–grudzień.
Od stycznia do września koszt to £0,65 za stopę sześcienną miesięcznie.
W szczycie (październik–grudzień) – £0,91/stopa³/miesiąc.
W ramach FBA Amazon oferuje również:
Liczymy koszty na przykładzie zwykłej koszulki męskiej w rozmiarze L. Zakładamy: dopiero zaczynasz, wybrałeś plan Basic oraz FBA, firma i klient w Anglii.
Cena t-shirt + wysyłka: £12
Prowizja: 15%
£1,80
+ opłata Basic: £0,75
Łączna prowizja: £2,55
Gdyby nie FBA, sam musiałbyś pakować i wysyłać koszulkę.
Z FBA Amazon robi to za Ciebie.
Ile to kosztuje? Sprawdźmy:
Koszulka waży < 250 g, mieści się w kopercie – zgodnie z cennikiem Amazon, opłata £1,62.
Opłata magazynowa? Obliczając objętość, koszt magazynowania jednej koszulki L wynosi £0,0845.
Prowizja: £2,55
Opłata FBA: £1,62
Magazyn: £0,0845
Łącznie £4,2545 (ok. 36 PLN)
W przyszłości, przekraczając 35 zamówień miesięcznie, możesz przejść na Pro i oszczędzić £0,75 na transakcji, rozliczając miesięczną opłatę proporcjonalnie.
Czas na własne kalkulacje: podsumuj koszt magazynowania, obsługi zamówień, zwrotów, wysyłki itp.
W wielu przypadkach może się to opłacać, szczególnie jeśli chcesz skupić się na rozwoju firmy.
Chcesz zacząć sprzedaż na Amazon bez pułapek? Posłuchaj podcastu naszego eksperta ds. Amazona – Jens wyjaśnia temat i pułapki.
Przeczytaj także:
At WeMarket, we offer businesses a benchmark report that compares their marketing efforts with their key competitors. You decide which competitors we should compare against.
We specialise in selling physical goods online and growing webshops – and now you can benefit from this expertise, even if you’re not already a client.
It’s completely free.
