Odkryj, jak znajdować kluczowe dane o konkurencji w Google Ads i zoptymalizuj swoje kampanie, by wzmocnić przewagę konkurencyjną.
Martin Langborg Hansen
Na pewno zauważyłeś, że niektórzy z Twoich konkurentów są bardzo widoczni, gdy ktoś szuka Twojego typu produktu w Google. Pojawiają się na górze z reklamą Google Ads, ale też w organicznych wynikach niżej.
Może nawet pomyślałeś: gdyby tylko istniał sposób, żeby dowiedzieć się, którzy z moich konkurentów wiodą prym w Google i na czym skupiają swoją uwagę.
Analiza konkurencji w Google Ads
Jeśli korzystasz z Google Ads, możesz całkowicie za darmo sprawdzić dane o konkurencji – służy do tego Raport Statystyk Aukcji.
Oczywiście możesz sam wyszukać swój produkt w Google i obejrzeć reklamy konkurentów, lecz nigdy nie uzyskasz jasnego obrazu całego rynku.
Google nieustannie eksperymentuje z układem reklam, więc pozycje w Google Ads ulegają zmianie. Nigdy nie wiesz także, z którymi konkurentami Twoja reklama pojawi się równocześnie.
Nie da się zobaczyć wszystkiego, ale Google Ads daje wgląd w:
Jak znaleźć Raport Statystyk Aukcji w Google Ads
– Zaloguj się do konta Google Ads.
– Wybierz jedną z zakładek: „Kampanie”, „Grupy reklam” lub „Słowa kluczowe”.
W poniższym przykładzie wybrano konkretną grupę reklam w kampanii „Sukienki” – ponieważ analizuję konkurencję dla danego modelu sukienki. Patrz obrazek poniżej:
Możesz też wybrać całą kampanię „Sukienki” (kliknij zakładkę „Kampanie”, a następnie wybierz konkretną kampanię). Uzyskasz ogólny podgląd.
Dla bardziej szczegółowej analizy wybierz konkretne słowo kluczowe, tak jak pokazano na obrazku powyżej – tym razem pod zakładką „Słowa kluczowe”.
Kim są Twoi konkurenci?
Otrzymasz zestawienie w takiej formie:
Warto jednak być krytycznym wobec listy wyświetlanych konkurentów.
Na przykład: Czy najwięksi gracze na rynku to rzeczywiście Twoja bezpośrednia konkurencja?
Zdarza się też, że zobaczysz firmy, których wcześniej nie traktowałeś jako rywali, a nie zauważysz tych z innych branż, które realnie z Tobą konkurują i warto je śledzić.
Jak wypadasz na tle konkurencji według poniższych parametrów:
Wskaźnik nałożenia jest zwykle bardzo ciekawy – pozwala porównać się z konkretnego konkurentem i zobaczyć, jak często reklamy pojawiają się równolegle.
Jeśli udział w wyświetleniach konkurenta jest dużo niższy niż Twój, może oznaczać to dla Ciebie szansę – napisz jeszcze lepszy tekst reklamowy i dopracuj strategię stawek.
Wskazówka: Nie widzisz danych liczbowych w Raporcie Statystyk Aukcji? Spróbuj wybrać szerszy zakres dat.
Może nie jesteś na samym szczycie – więc co możesz zrobić?
Jeśli reklamy na ogólne hasła jak „Sukienki” nie mają wysokiej pozycji, skup się na węższych tematach – jak „Sukienka letnia”.
Ustalisz produkty bądź tematy, które rzeczywiście warto zoptymalizować.
To sprawi, że reklama będzie bardziej precyzyjna i lepiej trafi do odbiorcy.
Dodatkowy plus tej strategii: wyższy wynik jakości, więc stawki mogą być niższe przy topowych pozycjach.
Wskazówka: Dobrze uporządkowane konto Google Ads też bardzo pomaga. Jeśli np. podzielisz słowa kluczowe:
Uzyskasz precyzyjne statystyki i wyciągniesz lepsze wnioski dla kluczowych produktów.
Oczywiście, im wężej, tym większe ryzyko ograniczenia danych, bo raport wymaga określonej liczby kliknięć lub wyświetleń.
Sprytna funkcja raportu to także możliwość podziału wyników według urządzeń (mobilne/tablety/komputery). Jeśli Twoje kampanie mobilne działają najlepiej, monitoruj konkurencyjność właśnie tam. Trudna sytuacja ogólna nie zawsze musi oznaczać problem.
Inne pomocne opcje Google Ads
Codziennie sprawdzasz zapewne „śr. pozycję” najważniejszych słów kluczowych.
Często analizuje się okresy 1-, 3-, 6-miesięczne – patrzenie tylko na średnią może być jednak mylące.
Zbliżające się święta, promocje, wyprzedaże mogą mocno namieszać – dlatego warto monitorować przebieg pozycji w czasie. Google Ads pokazuje, jak zmieniały się przez cały okres – błyskawicznie zauważysz wszelkie spadki. Patrz obrazek poniżej:
Wnioski:
Nie panikuj, gdy Twoje pozycje się pogorszą.
Systematyczna praca daje realną przewagę na dłuższą metę. Skup się na tych aspektach:
Chciałbyś dowiedzieć się więcej o Google Ads? Przeczytaj świetny wpis Jespera o dotarciu do grupy docelowej z Google Ads tutaj.
Przeczytaj także:
Google Ads reklamy responsywne
At WeMarket, we offer businesses a benchmark report that compares their marketing efforts with their key competitors. You decide which competitors we should compare against.
We specialise in selling physical goods online and growing webshops – and now you can benefit from this expertise, even if you’re not already a client.
It’s completely free.
