Poznaj 3 najczęstsze błędy blokujące sprzedaż na Amazonie — dowiedz się, jak je naprawić i zwiększyć swoją widoczność oraz sprzedaż.
Thomas Hjul Alstrup
Sprzedaż swoich produktów na Amazon to droga pełna pułapek – większość sprzedawców odkrywa je dopiero w praktyce. Dlatego zawsze zalecamy, aby nowi sprzedawcy Amazon od początku współpracowali z doświadczoną agencją Amazon taką jak WeMarket, by zapewnić sobie najlepszy możliwy start. To szczególnie ważne na Amazon. Wyjaśniamy, dlaczego jest to kluczowe, i wskazujemy najczęstsze błędy, których należy unikać.
Wystawiając produkty na Amazon, niezbędne jest jasne i zwięzłe opisanie ich kluczowych zalet w odpowiednim języku. Jeżeli klient Amazon nie zobaczy w ciągu kilku sekund, dlaczego Twój produkt jest wartościowy, stracisz sprzedaż. Upewnij się więc, że tytuł i szczególnie dwa pierwsze punty na liście podkreślają najważniejsze korzyści oraz argumenty zakupowe. Większość użytkowników Amazon decyduje się na zakup w kilka sekund – masz mało czasu, by ich przekonać.
Nie znaczy to jednak, że pozostała część opisu jest nieistotna. Wręcz przeciwnie – te sekcje są bardzo ważne dla SEO na Amazon. Dlatego zawsze zalecamy przed tłumaczeniem tekstów z własnej strony zrobić dokładną analizę SEO pod kątem słów kluczowych, które powinny znaleźć się w opisach na Amazonie. Dzięki temu Twoje produkty mogą pojawić się na pierwszej stronie wyników dla najistotniejszych zapytań. Nawet gdy Twoje opisy są już zoptymalizowane pod SEO, pamiętaj o trzech rzeczach: Po pierwsze, Amazon to zamknięty ekosystem — wyszukiwane hasła i zachowania użytkowników mogą znacznie różnić się od tych z Google. Po drugie, trendy wyszukiwań się zmieniają — trzeba stale optymalizować teksty. Po trzecie, trendy różnią się w poszczególnych krajach i kulturach — słowo kluczowe popularne w Niemczech na Amazonie może być nieznane we Włoszech.
Podsumowując: umieszczaj najważniejsze argumenty zakupowe na górze opisów produktów na Amazonie, aby od razu przyciągnęły uwagę. Przed ukończeniem tekstów wykonaj pełną analizę SEO, by opisy zawierały odpowiednie słowa kluczowe generujące wartościowy ruch do Twoich ofert.
Jak wspomniano wyżej, kluczowe jest od razu przekazanie najważniejszych korzyści – to jeszcze ważniejsze w przypadku zdjęć produktów. Jak już wiesz, atrakcyjne i przekonujące zdjęcia często decydują, czy klient wrzuci produkt do koszyka. Z kolei kiepskie lub mylące zdjęcia mogą przynieść odwrotny efekt.
Amazon pozwala na dodanie wielu zdjęć, ale musisz wybrać te, które najbardziej przekonują nowych klientów — i ustawić je na początku galerii. Pamiętaj, że pierwsze zdjęcie produktu pojawia się także obok tytułu w wynikach wyszukiwania. Im bardziej przyciąga uwagę w porównaniu do konkurencji, tym większą masz szansę na sprzedaż.
Jeśli – co prawie zawsze rekomendujemy – masz także A+ Content i Brand Store dla swoich produktów na Amazonie, dbaj także o jakość treści wizualnych, żeby osiągać jak najlepsze wyniki.
Dobrze napisane, zoptymalizowane opisy i świetne zdjęcia zazwyczaj nie wystarczą, by zwiększyć sprzedaż — konkurencja na Amazonie jest ogromna. Dlatego zalecamy od razu zaplanować i prowadzić przemyślane kampanie marketingowe na Amazonie. Do dyspozycji masz trzy główne formaty reklam: Sponsored Products, Sponsored Brands i Sponsored Display. Wszystkie mają za zadanie zwiększyć widoczność tam, gdzie to najważniejsze — np. na samej górze strony wyników wyszukiwania na wybrane frazy lub obok ofert konkurencji. Ponieważ kampanie nie są darmowe, konieczne jest ich odpowiednie ustawienie, by osiągnąć jak najlepszy zwrot oraz dotrzeć do właściwych użytkowników Amazon. Musisz też być gotowy na stałą analizę i optymalizację strategii, śledząc zmiany w zachowaniach klientów i działaniach konkurencji. Jak lubimy powtarzać: “Amazon nigdy nie śpi, więc Ty też nie powinieneś“.
Jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż na Amazon, napisz do nas na kontakt@wemarket-digital.pl lub zadzwoń pod 70 44 42 88.
At WeMarket, we offer businesses a benchmark report that compares their marketing efforts with their key competitors. You decide which competitors we should compare against.
We specialise in selling physical goods online and growing webshops – and now you can benefit from this expertise, even if you’re not already a client.
It’s completely free.
