Poznaj powody inwestowania w SEO. Dowiedz się, jak poprawia widoczność, przyciąga ruch organiczny i wspiera długoterminowy rozwój firmy.
Ieva Treiliha
Właściciele firm często są sceptyczni wobec pozycjonowania (SEO) przy planowaniu budżetu marketingowego.
Pada pytanie: „Czy SEO naprawdę się opłaca?” — i w pełni rozumiem, skąd się ono bierze.
SEO to kwestia zaufania. SEO wymaga czasu. SEO to inwestycja długoterminowa. Okres oczekiwania na zwrot z inwestycji w SEO jest stosunkowo długi, co może utrudnić właścicielom firm dostrzeżenie jej wartości.
Często pytano mnie, czy SEO jest warte zachodu. Decyzja o przeznaczeniu znaczącej części budżetu marketingowego na SEO ma wiele aspektów. Postaram się odpowiedzieć na nie w kolejnych sekcjach. Przeczytaj i sprawdź, czy SEO to inwestycja, którą Twoja firma powinna mieć na agendzie w najbliższym czasie.
W przeciwieństwie do reklamy płatnej, w SEO trudniej jest udowodnić rezultaty, a jeszcze trudniej przewidzieć, czego można się spodziewać po określonym czasie. W SEO nie ma konkretnych paneli porównujących dzienne wydatki z przychodami ze sprzedaży. Dlatego łatwo dojść do wniosku, że inwestycja w SEO jest zbyt kosztowna.
Najpierw należy zrozumieć, czym jest „inwestycja w SEO” od A do Z. Miesięczny budżet rzędu 20 000 DKK na SEO najczęściej przeznacza się na agencję lub konsultanta SEO. Ale SEO to znacznie więcej. To praca nad każdą częścią strony, by była widoczna w wyszukiwarce i atrakcyjna dla użytkowników.
To działania obejmujące strony docelowe i treści, strukturę informacji, techniczną wydajność strony i wiele więcej. Wyniki SEO zależą od produktów i usług, słów kluczowych, wyglądu strony, jej użyteczności i szybkości, ilości treści oraz innych czynników.
SEO opiera się na wielu różnych zasobach oraz efektach.
Nie można porównywać inwestycji w SEO do płatnej reklamy. Dlatego zwrot z inwestycji (ROI) w SEO trudniej jest jednoznacznie zmierzyć — wymaga to szerokiego spojrzenia. Oś czasu inwestycji i zwrotu w SEO wygląda zupełnie inaczej niż w reklamie płatnej.
To nie znaczy, że SEO jest złą inwestycją — wręcz przeciwnie. Jednak należy pamiętać, jak wiele pracy ona wymaga. SEO jest kosztowne, ponieważ obejmuje wiele zadań, które razem pozwalają osiągnąć długotrwałe efekty.
SEO bywa drogie — ale generuje znaczące przychody.
Jak odnieść sukces w reklamie płatnej? Im więcej inwestujesz w kanały płatne, tym łatwiej zauważysz efekty. Im więcej jesteś w stanie zapłacić za kliknięcie w konkurencyjne słowo, tym bardziej stajesz się widoczny. Nie umniejsza to pracy przy Google Ads czy reklamach social, bo te także wymagają analiz, kreacji reklam, zarządzania kampaniami, zmiany stawek, produkcji kreacji czy pracy z feedami produktowymi. Jednak w SEO nie staniesz się widoczny szybciej, wydając po prostu więcej.
Jak więc odnieść sukces w SEO? Trzeba uruchomić jeszcze więcej procesów i zasobów. Zarówno wewnętrznie, jak i zewnętrznie. By zrozumieć realne koszty inwestowania w SEO, warto wiedzieć, co faktycznie trzeba zrobić, by osiągnąć efekt.
Firmy często rezygnują z SEO, bo uważają, że nie mają wystarczających wewnętrznych zasobów. Często nie jest to świadoma rezygnacja, a raczej wybór innych priorytetów.
Reklama płatna jest zwykle w pełni zlecana na zewnątrz, a SEO wiele firm chce prowadzić wewnętrznie. Większe firmy mogą mieć własny zespół SEO, ale większość małych i średnich nie. Dla wielu outsourcing SEO jest więc najlepszym rozwiązaniem.
Outsourcing SEO ma zalety. Pozostawia więcej zasobów na inne zadania. Oszczędza koszty rekrutacji i szkolenia specjalisty. Pozwala korzystać z wiedzy i doświadczenia zespołów eksperckich doświadczonych w różnych wyzwaniach SEO.
Inhouse SEO też daje korzyści. Nie ogranicza Cię liczba godzin w miesiącu. Tworzysz treści i optymalizacje szybciej. Specjalista inhouse lepiej zna produkty i firmę.
Małe i średnie firmy często wybierają model hybrydowy — marketingowiec odpowiada za część SEO, korzystając z pomocy agencji lub konsultanta. Dzięki temu marketingowiec ma wsparcie doświadczonych specjalistów SEO.
SEO to trzy podstawowe filary — dobry specjalista musi umieć pracować w każdym z nich. Skoncentrowane działania w tych trzech obszarach są kluczowe.
Umiejętność pracy w tych trzech filarach jest kluczowa przy decyzji outsourcing vs inhouse. Jedna osoba, która jest najlepsza we wszystkim, to rzadkość. W agencji SEO znajdziesz różnych ekspertów — każdy zadba o inne aspekty pozycjonowania.
Jak wcześniej, reklama płatna wymaga analizy danych, strategii, kampanii i produkcji kreacji. Największy koszt to click spend, ale nie należy lekceważyć pozostałych działań napędzających sukces.
W SEO nie wydajesz na kliknięcia, ale budżet przeznaczasz na strategię, badania słów kluczowych, analizy rynku. Stały miesięczny budżet to ciągła optymalizacja: contentowa, link-building, techniczna, monitoring i komunikacja.
Strategia czy analizy nie obciążają dużej części budżetu, ale wykonanie optymalizacji wymaga sporych zasobów — ludzkich lub outsourcingu.
To praca od pisania tekstów, przez link building, outreach, analizy, po wdrażanie danych strukturalnych, przyspieszanie strony, aktualizacje meta i title na całej stronie.
SEO bywa procesem złożonym, kosztownym i powolnym, bo trzeba pracować w wielu obszarach naraz. Szczególnie dla firm, które nie mają doświadczeń w tworzeniu treści, stron docelowych, strukturze serwisu czy pozyskiwaniu linków.
Ciężko dokładnie policzyć zwrot z SEO — a więc i realne koszty, bo zwykle realizuje je zespół wewnętrzny z zewnętrznym.
Wiele agencji pokazuje uproszczone koszty — rzeczywistość jest znacznie szersza. W SEO zawsze odbywają się konwersje krok po kroku. Podsumowując: SEO daje mocny zwrot z inwestycji — wystarczy zobaczyć całość procesu.
Czego można się spodziewać po SEO?
W skrócie: lepsze pozycje w Google, większa widoczność, więcej ruchu organicznego i wyższe przychody z kanału organic.
To dwa najważniejsze KPI do mierzenia sukcesu w SEO.
Są też tzw. „miękkie” KPI, które pomagają mierzyć efekty SEO:
Te KPI pomagają ocenić efekty pracy SEO.
Jeśli chcesz zwiększyć przychody dzięki SEO, sprawdź tę metodę analizy.
SEO nie wpływa tylko na ruch organiczny i pozycjonowanie. Optymalizacja dla wyszukiwarki poprawia wrażenia użytkownika, zwiększa widoczność wśród potencjalnych klientów poprzez zoptymalizowane landing page, a przyjazna i szybka strona zwiększa również współczynniki konwersji.
Dzięki SEO inne kanały marketingu także zyskują. Lepiej zoptymalizowane landing page pomagają podnieść Ad Rank w Google Ads i uzyskać lepsze stawki za kliknięcie. Przeczytasz o tym w: Jak obniżyć ceny kliknięć w Google Ads i 6 rzeczy, które musisz wiedzieć o Google Ads.
W social ads, kierując użytkowników na skuteczne landing page, także poprawiasz konwersje.
SEO to proces — nigdy się nie kończy. Zawsze są nowe słowa kluczowe, nowe treści do stworzenia i poprawki techniczne do wdrożenia. By skutecznie skalować SEO, skup się na czterech czynnikach:
Musisz mieć jasną wizję celów SEO. Chcesz więcej ruchu? Więcej sprzedaży organicznej? Lepszą widoczność u klientów? Masz konkretne frazy — jakie i ile?
Potrzebujesz konkretnej wizji oczekiwań, by opracować skuteczną strategię i zgrać cele swojego zespołu lub agencji SEO. Gdy zespół pozna Twoje cele, ułoży krok po kroku plan działania.
SEO to droga inwestycja zwracająca się z czasem. Budowa autorytetu w wyszukiwarkach nie dzieje się z dnia na dzień. Skuteczność wymaga konsekwencji — nie możesz się zniechęcać, gdy efekty nadejdą wolniej. W SEO trzeba zaufać procesowi.
Praca w trzech filarach SEO oraz dostosowywanie strategii do najnowszych zmian Google zapewni widoczność i pomoże skalować efekty.
W SEO warto wyłapać proste wygrane. Po ich realizacji łatwiej realizować ambitniejsze cele i rozwijać efekty.
Outsourcing złożonych czy czasochłonnych zadań ułatwia skalowanie i oszczędza zasoby. Najczęściej firmy outsourcują copywriting, tłumaczenia, prace developerskie — ale przy dobrych relacjach możesz zlecić wszystko, czego potrzebujesz.
Inwestycja w SEO jest jak zakup domu, nie wynajem mieszkania. Jest droższa, ale efekty zostają nawet po zaprzestaniu działań. Rezultat SEO jest zwykle trwały i potężny — kumuluje się i rośnie wraz z dalszą optymalizacją.
Inwestując w SEO, wybierasz nie tylko wyższe pozycje i większy ruch organiczny. Inwestujesz w całościową poprawę strony i doświadczenia użytkownika. Dzięki SEO klienci znajdują Cię na produkty i usługi, na których najbardziej Ci zależy. Dzięki SEO zapewniasz, że klienci znajdą informacje o Twojej ofercie na landing page. A SEO pomaga spełnić wymagania Google wobec treści, prędkości i użyteczności.
SEO kosztuje zwykle więcej niż Google Ads czy Social, ale poprawia wiele elementów strony.
Wartość z SEO nie znika z dnia na dzień jak przy wyłączeniu kampanii płatnych. Budowa autorytetu, wiedzy i zaufania zajmuje czas, ale utrata tych efektów po zatrzymaniu działań też nie jest natychmiastowa.
SEO to długoterminowa i kosztowna inwestycja, ale z pewnością się opłaca. Skontaktuj się z nami — rozpocznij SEO już dziś!
At WeMarket, we offer businesses a benchmark report that compares their marketing efforts with their key competitors. You decide which competitors we should compare against.
We specialise in selling physical goods online and growing webshops – and now you can benefit from this expertise, even if you’re not already a client.
It’s completely free.
