Dowiedz się, czym jest Google Ads i jak tworzyć skuteczne, dopasowane reklamy, aby przyciągać więcej klientów do swojego biznesu.
Jannick Troelsen
6 rzeczy, które musisz wiedzieć o Google Ads
Ten wpis jest dla osób, które nie znają dobrze Google Ads, ale chcą dowiedzieć się, czym dokładnie jest ta platforma. Tu znajdziesz łatwe i przystępne wprowadzenie.
Zyskasz solidne podstawy Google Ads, nawet jeśli nigdy z niej nie korzystałeś i nie czytałeś o niej wcześniej.
Google Ads to platforma stojąca za reklamami, które widzisz podczas wyszukiwań w Google. Pojawiają się one na górze, na dole oraz po prawej stronie wyników wyszukiwania.
Google Ads współpracuje z reklamodawcami, aby dopasować wyświetlane reklamy do Twojego zapytania.
Najważniejsze dla Google Ads jest słowo „trafność”. Algorytm Googla analizuje wiele czynników, by dostarczyć reklamy odpowiadające Twoim potrzebom. Im istotniejsza reklama, tym większa szansa, że w nią klikniesz.
Pamiętaj, jeśli wyniki wyszukiwania nie byłyby trafne dla użytkowników, nikt nie korzystałby z Google jako wyszukiwarki.
Poniżej możesz zobaczyć, gdzie zazwyczaj pojawiają się reklamy Google:
Wyniki i reklamy w czerwonej ramce to Google Ads. Wszystko poza nią to organiczne wyniki wyszukiwania. Różnica jest znacząca i wyjaśniam ją poniżej:
Pozycja Twojej strony w organicznych wynikach zależy od jakości Twojej strony i działań SEO (optymalizacja pod wyszukiwarki).
SEO obejmuje kod strony oraz jej treść. Mnóstwo czynników wpływa na pozycję strony. Trzeba przestrzegać zasad i wskazówek Google – w przeciwnym razie możesz spaść bardzo nisko i trudno będzie wrócić na szczyt.
W teorii wyniki organiczne są darmowe, ale wymagają dużej wiedzy SEO. Najwyższe pozycje często zajmują duże marki – choć zależy to od zapytania.
Istotne są także linki do Twojej strony: czy są powiązane tematycznie, czy prowadzą z „dobrych” stron.
Szybkim i skutecznym sposobem na zdobycie wartościowego ruchu są płatne reklamy Google. Są wyświetlane na podstawie wybranych słów kluczowych.
Reklamy można zoptymalizować, by dotrzeć do osób aktywnie szukających tego, co oferujesz. Jeśli pani Anna szuka „taniej ceramiki”, możesz jej wyświetlić reklamę – o ile faktycznie sprzedajesz ten produkt i dobrze ustawisz parametry Google Ads.
Ten model reklamowania nazywa się PPC (Pay-Per-Click). Płacisz tylko wtedy, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę i trafi na Twoją stronę.
Przejdźmy do kolejnej kwestii.
Google Ads może kosztować niewiele lub… bardzo dużo. Brzmi tajemniczo? Trochę tak, ale…
To Ty ustalasz swój budżet na Google Ads. Jeśli masz mikro firmę i możesz wydać tylko 200 zł miesięcznie, ustawiasz limit i nie wydasz więcej. Google będzie wyświetlać Twoje reklamy, dopóki budżet się nie wyczerpie. Potem reklamy będą wstrzymane do kolejnego miesiąca.
Reklama Google Ads niemal zawsze się opłaca – zależnie od branży. Najważniejsze jest to, że wszystko jest mierzalne. To znaczy, że możesz dokładnie sprawdzić, które reklamy i słowa kluczowe przynoszą efekty.
Możesz poprawiać reklamy, kampanie i słowa kluczowe, bazując na statystykach. Analizę przeprowadzisz w Google Ads oraz połączonych narzędziach, jak Google Analytics. Nie będę rozwijać tematu analizy danych tutaj – to już bardziej zaawansowana sprawa.
Nie ma ograniczeń – wszystko zależy od specyfiki firmy. Jeśli sprzedajesz świeże truskawki z własnego gospodarstwa, być może masz zbyt mały zysk i brak czasu na reklamy Google Ads.
Za to dla sklepu internetowego z ubraniami reklama Google Ads jest bardzo korzystna. Sprawdziłam dwa przykładowe słowa kluczowe. Chcę pokazać różnicę oraz narzędzie pomocne przy ustawianiu reklam.
Przeanalizowałam ruch dla fraz „ubrania online” i „świeże truskawki”.
Oba źródła są porównywalne. Najważniejsze, że widać, jak często te frazy są wyszukiwane, konkurencyjność danego słowa i koszt pojawienia się w reklamie (proponowana stawka za kliknięcie).
W dalszej części artykułu podaję link do filmu, gdzie Google wyjaśnia, jak ustalane są stawki za kliknięcie.
Podsumowując: mając czas na Google Ads, możesz robić wszystko samodzielnie. W razie braku czasu – zleć to agencji. Sam ustalasz budżet i wybierasz słowa kluczowe.
Czy duże firmy mogą „kupić” wszystkie miejsca na górze Google?
Odpowiedź: Nie.
Już wspomniałam, że trafność jest absolutnie najważniejsza dla Google. Dowiesz się więcej o tym w filmie na końcu artykułu.
Google używa złożonego algorytmu – liczy się jakość strony lądowania (landing page) i dopasowanie słów kluczowych do wyszukań użytkowników. Wszystko składa się na tzw. „wynik jakości”. Jest on łączony z Twoją stawką za kliknięcie. Oznacza to, że nawet mała firma może konkurować z dużymi, jeśli przygotuje profesjonalne reklamy i strony landingowe.
Założenie konta Google Ads jest darmowe i zajmuje kilka minut – zależnie od rozbudowania. Możesz je założyć tutaj.
Płacisz dopiero po uruchomieniu reklam. Opanowanie platformy zajmuje jednak całe życie.
Google Ads ciągle się zmienia, warto być na bieżąco i systematycznie się dokształcać. W przeciwnym razie ryzykujesz stratę pieniędzy – niestety to się zdarza często. Konsultacja z agencją to dobry pomysł, jeśli chcesz mieć pewność prawidłowego ustawienia reklam.
Tu znajdziesz oficjalną stronę pomocy Google Ads: Pomoc Google Ads
Poza siecią wyszukiwania możesz korzystać z „partnerów wyszukiwania” Google – są to strony korzystające z wyszukiwarki Google. Możesz wyświetlać tam swoje reklamy.
Kolejną opcją jest „Sieć reklamowa” – reklamy graficzne pojawiają się na różnych stronach, które zezwoliły na wyświetlanie reklam Google.
Po prawej stronie widzisz fragment strony mx.dk – biorą udział w programie i oznacza to możliwość przyciągnięcia klientów grafiką, a nie tylko tekstem. Ta opcja wymaga więcej pracy, bo trzeba stworzyć materiały graficzne.
W sieci reklamowej możesz płacić za wyświetlenia, a nie tylko za kliknięcia – to dobre, jeśli chcesz zbudować markę.
Możesz też nagrać własny film reklamowy na YouTube. Po prawej stronie znajduje się przykład reklamy CallMe, jaka pojawiła się przed filmem instruktażowym.
Użytkownik może pominąć reklamę po pięciu sekundach. „Czemu mam płacić, jeśli użytkownik pomija film?” – dobre pytanie. Google rozwiązał to uczciwie – płacisz tylko wtedy, gdy reklama zostanie obejrzana przez ponad 30 sekund lub do końca (jeśli jest krótsza niż 30 sekund). Możesz więc uzyskać sporo darmowej ekspozycji, tworząc film do YouTube.
Niedawno Google wprowadził też 6-sekundowe, niepomijalne „bumpery” na YouTube – dobre do ogólnego budowania marki.
Oto, do czego możesz używać Google Ads:
I jak wcześniej obiecałam, na koniec znajdziesz wyjaśnienie, jak stawka i wynik jakości wpływają na miejsce wyświetlania reklamy.
Mam nadzieję, że artykuł rozwiał Twoje wątpliwości i ułatwił start lub lepsze zrozumienie Google Ads. Na końcu znajdziesz też minutowe podsumowanie wideo, w którym Thomas omawia kluczowe zagadnienia:
At WeMarket, we offer businesses a benchmark report that compares their marketing efforts with their key competitors. You decide which competitors we should compare against.
We specialise in selling physical goods online and growing webshops – and now you can benefit from this expertise, even if you’re not already a client.
It’s completely free.
