Dowiedz się, ile może być warte pierwsze miejsce w Google dla Twojego biznesu i jak przekłada się na wzrost widoczności i sprzedaży.
Danni Jessen
W każdej minucie na Google wykonywanych jest 3 800 000 wyszukiwań! W skali roku daje to imponujące 1 997 280 000 000 wyszukiwań! To pokazuje, jak ogromną widownię możesz zdobyć – nawet dla niszowych słów kluczowych – jeśli będziesz na 1. pozycji wyników Google.
W tym artykule dowiesz się, jak samodzielnie wyliczyć wartość 1. pozycji dla konkretnego słowa kluczowego. Dzięki temu podejmiesz świadomą decyzję o swoim SEO.
W tym wpisie przeczytasz o:
Dane pomagają skuteczniej optymalizować działania SEO – zwłaszcza jeśli są unikalne dla Twojej branży. Trochę wiedzy technicznej pozwoli Ci stworzyć własne kalkulacje i dowiedzieć się, jak rośnie Twój CTR wraz z awansem na wyższe pozycje oraz ile zamówień wygenerujesz z czołowych fraz. Jeśli nie wiesz: CTR (Click-Through Rate) to procent osób, które klikają Twój wynik.
Analizy bazujące tylko na zewnętrznych danych (np. ogólne wolumeny wyszukiwań) to już przeszłość. Mając swoje własne dane, trafniej ocenisz, które słowa są warte inwestycji.
Najważniejsze są Twoje własne dane – na ich podstawie określisz swój CTR i liczbę zamówień. Analizowanie autentycznych danych zamiast statystyk ogólnych pozwala rozpoznać rzeczywistą wartość działań SEO w branży.
W kolejnej części artykułu znajdziesz wzory do obliczeń oraz pomysły na wizualizacje.
W WeMarket używamy Power BI, lidera w analizie i wizualizacji danych. Umożliwia on przetwarzanie dużych wolumenów informacji z różnych źródeł – to coś, co kiedyś robiliśmy w Excelu. Power BI to, mówiąc żartobliwie, „Excel na sterydach” – szybszy, bardziej wydajny i dokładniejszy.
Ważne: Wartość słowa kluczowego to nie nauka ścisła, wiele zależy od różnych czynników. Traktuj ten artykuł jako inspirację do pracy na własnych danych i punkt startowy do wdrożenia narzędzi typu Power BI.
Potrzebujesz danych z Google Search Console. Tak obliczony CTR najlepiej oddaje Twoją realną sytuację.
Zbierz minimum 3 miesiące danych – im więcej, tym precyzyjniej!
1. Pobierz dane z Search Console i załaduj je do wybranego narzędzia – np. Power BI.
2. Uporządkuj dane.
3. Upewnij się, że pozycja to liczba całkowita, żeby łatwo łączyć ją z odpowiadającym CTR i wyliczać średnie.
4. Teraz policz własny CTR – ten widoczny w Search Console jest uśredniony dla okresu. Indywidualny jest dokładniejszy. Wzór:
SUMA(KLIKNIĘĆ)/SUMA(WYŚWIETLEŃ)
W Power BI wygląda to tak:
5. Zbuduj wykres rozrzutu (scatter chart), by zwizualizować krzywą CTR.
6. Na osi X ustaw pozycję, a na Y – własny CTR. Sprawdź, czy pozycja nie jest sumowana – kliknij strzałkę po prawej stronie.
Krzywa CTR gotowa!
Uwaga: Wyklucz zapytania brandowe, bo mocno zawyżają realny CTR.
Gdy już masz średni CTR dla pozycji 1 na wybrane słowo kluczowe, możesz zacząć wyliczać konkretną wartość dla fraz. Pamiętaj – wyniki mogą być zniekształcone np. nową stroną lub dużymi zmianami w badanym okresie. Najważniejsze: Twoje doświadczenie i wyczucie.
Wszystko zależy, czym jest u Ciebie konwersja – zamówienie czy pozyskany lead. Zdecyduj co liczysz – poniżej obliczamy zamówienia.
Stwórz kolumnę, która policzy liczbę zamówień, które można uzyskać na pierwszym miejscu.
([Wyświetlenia]*[CTR jako #1]-[Kliknięcia])*Współczynnik konwersji
Przykład: CTR dla pozycji 1 = 16,21%, konwersja = 2,35%.
Stwórz tabelę pokazującą szacowaną liczbę zamówień dla frazy.
Możesz szybko sprawdzić, które frazy – przy 1. pozycji – wygenerują Ci zamówienia. Pomnóż szacowaną liczbę przez średnią wartość koszyka i masz realną wartość frazy.
Szacunki są ostrożne i zależne od sytuacji – potraktuj je jako start. Rzeczywisty potencjał może być znacznie większy!
Załóżmy, że masz sklep z podłogami online i myślisz o SEO, ale nie wiesz, którą frazę wybrać. Zazwyczaj patrzysz na wolumen np. panele laminowane (5400 miesięcznie). Kuszące – ale ile realnie zarobisz z 1. miejsca?
Stosując powyższy poradnik, najpierw tworzysz krzywą CTR na podstawie własnych danych – załóżmy, że średnia CTR dla pozycji 1 wynosi 26,67%. To znaczy, że jeżeli na frazę ‘panele laminowane’ jesteś na 1. miejscu, możesz spodziewać się, że 26,67% z 5400 wyszukiwań miesięcznie kliknie w Twój link. Czyli ok. 1440 wizyt tylko z tej frazy! Dodatkowo strona pojawi się też na szereg innych, dłuższych fraz.
Kolejny krok – szacujemy konwersje i przychód. Przy średnim współczynniku konwersji 1,84%, to będzie ok. 27 konwersji. Mnożymy przez średnią wartość zamówienia (np. 4350 DKK).
Można więc założyć, że 1. miejsce na frazę ‘panele laminowane’ to 117 450 DKK miesięcznie. Zdecyduj, czy to dobry kierunek inwestycji SEO.
To był szybki poradnik, jak obliczyć faktyczną wartość pozycji nr 1. Masz pytania? Chcesz wiedzieć więcej? Napisz do nas na hej@wemarket-digital.pl lub zadzwoń: 70 44 48 25.
Zobacz też inne poradniki naszych ekspertów:
At WeMarket, we offer businesses a benchmark report that compares their marketing efforts with their key competitors. You decide which competitors we should compare against.
We specialise in selling physical goods online and growing webshops – and now you can benefit from this expertise, even if you’re not already a client.
It’s completely free.
