Poznaj rzeczywiste koszty sprzedaży na Amazon: opłaty, prowizje, inne wydatki – zoptymalizuj biznes i zyskaj przewagę konkurencyjną.
Thomas Hjul Alstrup
Firmy, które jeszcze nie sprzedawały na Amazon, często pytają: „Ile tak naprawdę kosztuje sprzedaż produktów na Amazon?”
Pytanie to jest całkowicie uzasadnione. Niestety nie ma jednej prostej odpowiedzi – koszty mogą się znacząco różnić w zależności od przypadku. Poniżej prezentujemy najważniejsze opłaty, na które warto zwrócić uwagę podczas sprzedaży na Amazon.
Miesięczna opłata za konto sprzedawcy
Zakładając Professional Amazon Seller Central Account, Amazon pobiera miesięczną opłatę w wysokości 39,99 USD. Jeśli przewidujesz sprzedaż poniżej 40 sztuk miesięcznie, możesz zrezygnować z tej opłaty i płacić 0,99 USD za każdą sprzedaną sztukę. Jednak decydując się na taką opcję tracisz niektóre korzyści (np. dostęp do reklam), dlatego prawie zawsze rekomendujemy wybór Professional Seller Account i płacenie miesięcznej opłaty.
Za każdą sprzedaną sztukę przez Amazon płacisz prowizję (tzw. „Referral fee”). Jej wysokość zależy m.in. od kategorii produktu. Stawkę prowizji zobaczysz zawsze w panelu Seller Central dla każdego ze swoich SKU.
Jeśli – jak większość naszych klientów – wybierzesz sprzedaż przez FBA (Fulfilment by Amazon), przesyłasz towar do magazynu Amazon, a obsługa zamówienia (pakowanie, wysyłka, zwroty) leży po stronie Amazon. Za te usługi Amazon pobiera opłatę zależną od rozmiaru i wagi paczki. Możesz też obsługiwać logistykę samodzielnie jako FBM (Fulfilment by Merchant), jednak nie będziesz mógł oferować klientom Amazon usługi Prime (darmowa dostawa i gwarantowana wysyłka w 2 dni), którą konsumenci bardzo cenią. Dlatego zdecydowanie zalecamy wybór opcji FBA.
Aby mieć realną szansę na sukces na Amazon, warto wygospodarować budżet na reklamy na Amazon. Organiczna sprzedaż poprzez dobre opisy i treści SEO na kartach produktów i w sklepie marki zazwyczaj nie wystarczy. Potrzebujesz dobrze ułożonych kampanii reklamowych, by przyciągnąć więcej klientów. Wysokość niezbędnego budżetu zależy od konkurencyjności wybranych fraz czy miejsc reklamowych na platformie Amazon.
Często spotykamy się z niedocenianiem zasobów wymaganych do codziennego prowadzenia konta sprzedawcy Amazon. Każdy sprzedawca napotka wyzwania, które mogą utrudnić sprzedaż i trzeba je rozwiązywać na bieżąco. W zależności od doświadczenia, rozwiązywanie problemów może zająć sporo czasu. Dlatego zamiast samodzielnej pracy, warto powierzyć te zadania doświadczonej agencji Amazon, np. WeMarket, by szybciej i efektywniej rozwiązać problemy lub przyspieszyć start (np. konfigurację konta czy ofert), jeśli nie masz wcześniejszego doświadczenia z Amazon.
Jeśli potrzebujesz wsparcia w zwiększeniu sprzedaży na Amazon, napisz do nas na kontakt@wemarket-digital.pl lub zadzwoń pod 70 44 42 88.
At WeMarket, we offer businesses a benchmark report that compares their marketing efforts with their key competitors. You decide which competitors we should compare against.
We specialise in selling physical goods online and growing webshops – and now you can benefit from this expertise, even if you’re not already a client.
It’s completely free.
