Poznaj praktyczne wskazówki jak skutecznie prowadzić kampanie LinkedIn InMail i bezpośrednio dotrzeć do swojej grupy docelowej.
Anders Stokholm Jessen
LinkedIn znany jest jako droga platforma reklamowa z niewieloma historiami sukcesu. Tu dzielimy się jednym z nich I pokazujemy jak przeprowadzić taką samą kampanię. Wszystko o InMailach na LinkedIn.
InMaile na LinkedIn to bezpośrednie wiadomości, które możesz wysłać do osób, z którymi nie jesteś połączony. Ta opcja dostępna jest tylko dla użytkowników Premium – ORAZ jako format reklamowy umożliwiający szerokie targetowanie.
Wyjaśnijmy, jak wykorzystaliśmy InMaile w swojej reklamie na LinkedIn i dlaczego uważam, że to NAJBARDZIEJ niedoceniany format reklamowy na LinkedIn, a być może i w całym marketingu internetowym.
Reklamowanie się na LinkedIn może być wyzwaniem. W obszarze B2B LinkedIn oferuje unikalne możliwości targetowania nieosiągalne dla innych mediów. Żadna inna sieć społecznościowa nie pozwala na targetowanie np. po stanowisku, branży, firmie, poziomie seniorności itp., przy jednoczesnej ogromnej bazie użytkowników.
Z drugiej strony, prawdziwe sukcesy reklamowe na LinkedIn są rzadkie – aż do teraz!
LinkedIn to sieć Twoich zawodowych kontaktów – o czym często zapomina się przy planowaniu reklam.
Zbyt wielu reklamodawców korzysta z LinkedIn jak z Facebooka: reklamy w feedzie lub w „prawym słupku” – tekst nad przeglądarką. LinkedIn nawet nie wspomina o możliwości wykorzystywania InMaili reklamowo.
Dlatego InMaile są niedoceniane – zupełnie niepotrzebnie!
Jako reklamodawca walczysz o uwagę odbiorców. Gdy dostajesz wiadomość (SMS, e-mail, Messenger czy LinkedIn), zawsze rzucisz okiem i przeczytasz chociaż kilka pierwszych linii.
Innymi słowy: masz pełną uwagę odbiorcy!
To właśnie czyni ten format reklam tak skutecznym. Twoja wiadomość ma znacznie większą widoczność niż kolejne ogłoszenie w feedzie.
Nie chodzi tu o wiadomości, które królowie LinkedIna z kontem Premium mogą wysyłać. Chodzi o standardowe reklamy ustawiane w menedżerze reklam LinkedIn, trafiające prosto do Twojej grupy docelowej.
Oto przykład:
Właśnie skończyliśmy testową kampanię sponsorowanych wiadomości na LinkedIn:
Jak widzisz powyżej, nie oferowaliśmy e-booka ani darmowego „wabika”. To na pewno zwiększyłoby liczbę kliknięć.
Kampania trafiała do osób, które odwiedziły naszą stronę oraz decydują w firmie o działaniach marketingowych.
Na szczęście przygotowanie takiej kampanii jest proste, zwłaszcza jeśli znasz już reklamy LinkedIn. Oto instrukcja krok po kroku:
Przygotuj wcześniej:
Nadaj nazwę grupie, określ budżet i czas trwania kampanii.
Spotkałem się z problemem w menedżerze reklam LinkedIn – zamiana dnia z miesiącem przy wyborze daty! Zachowaj czujność i cierpliwość!
Obecnie są dwa cele reklam wspierające InMails/Message Ads:
W tym przykładzie chcę by użytkownicy odwiedzili moją stronę i przeczytali case study. Wybieram więc Odwiedziny witryny.
Chcę dotrzeć do dyrektorów marketingu, handlu, komunikacji (i podobnych) w regionie środkowej Jutlandii. Te kryteria łatwo dodać w narzędziu targetowania, co pokazane jest poniżej.
Wskazówka! Sprawdź, czy Twój target zmieni się w zależności od języka profilu. Domyślnie LinkedIn ustawia język angielski, a nie wszyscy zmieniają go na duński. Dobrym pomysłem jest uwzględnienie profili angielskich w ustawieniach kampanii.
Teraz kluczowy element – coś innego niż w standardowych kampaniach. Wybierz Reklamę wiadomości jako format:
Wprowadź budżet dzienny, ramy czasowe i stawkę.
LinkedIn wymaga co najmniej 60 DKK dziennie.
Nie masz gwarancji, że budżet zostanie wyczerpany – zależy od aktywności Twojej grupy docelowej na LinkedIn.
Dodaj śledzenie konwersji przez Insights Tag, by mierzyć kliknięcia i konwersje.
Przejdź do kreacji wiadomości, którą otrzymają odbiorcy. Kliknij Stwórz nową reklamę.
Nazwij reklamę i wybierz nadawcę.
Nadawcą musi być profil osobisty. Nie można wysyłać z poziomu profilu firmowego – to siła tego formatu. Przy innych kampaniach nadawcą jest firma, tu możesz budować relację personalnie.
Wskazówka! Zadbaj o krótką i zwracającą uwagę linijkę tematu. Przedstaw siebie i przekaz już na początku – nie masz relacji z adresatem.
Po uzupełnieniu wszystkiego i załadowaniu grafiki/baneru kliknij „Utwórz” – gotowe!
Większość formatów ma minusy, ale jedynym minusem InMaili jest brak podglądu dokładnie, kto otrzymał wiadomość.
Jeśli koniecznie chcesz dotrzeć do konkretnych osób, musisz wykupić Premium i ręcznie wysyłać InMaile. To dużo drożej i czasochłonniej, więc jeśli chcesz skalować zasięg – rekomenduję powyższą metodę.
Musisz zadbać, by każda kampania spełniała zasady duńskiego rzecznika konsumentów dotyczące SPAMu, zwłaszcza marketingu bezpośredniego.
Dnia 11.09.2018 urząd uznał:
Wiadomości InMail kierowane do skrzynki użytkownika uznaje się za pocztę elektroniczną o charakterze marketingowym. Konieczna jest wcześniejsza zgoda adresata.
Rzecznik 21.07.2020 również orzeczeł odnośnie nowego formatu Conversational Ads:
Marketing przez Conversation Ads to poczta elektroniczna objęta zakazem spamu. Wymagana jest uprzednia zgoda.
Bazując na powyższych, wykorzystywanie Sponsored InMails i Conversational Ads na LinkedIn bez uprzedniej zgody odbiorcy narusza zakaz spamu (sekcja 10, ust. 1 ustawy marketingowej).
Co to znaczy w praktyce?
Oznacza to, że bez uzyskania zgody (tak jak przy newsletterze), nie możesz kontaktować się z odbiorcą przez te 2 opcje reklamowe LinkedIn.
Możesz jednak wysyłać Sponsored InMails oraz Conversation Ads do odbiorców, od których masz zgodę na marketing bezpośredni, np. Twoich subskrybentów, jeśli informowałeś o tym w regulaminie.
Wskazówka! Jeśli nie chcesz takich reklam na LinkedIn, możesz zrezygnować z ich otrzymywania w ustawieniach.
Znajdziesz to w Ustawienia i prywatność → Komunikacja → Wiadomości
Mam nadzieję, że ten poradnik zachęci Cię do uruchomienia własnej kampanii InMail na LinkedIn.
Masz pytania lub potrzebujesz pomocy z reklamą LinkedIn? Zawsze służymy wsparciem. Skontaktuj się tutaj lub zadzwoń pod 71 99 34 74 – bez zobowiązań.
Jeśli chcesz jeszcze lepiej wykorzystać swoje reklamy, przeczytaj świetne artykuły naszych kolegów:
Powodzenia!
At WeMarket, we offer businesses a benchmark report that compares their marketing efforts with their key competitors. You decide which competitors we should compare against.
We specialise in selling physical goods online and growing webshops – and now you can benefit from this expertise, even if you’re not already a client.
It’s completely free.
