Reklama na Amazon to konieczność. Poznaj formaty reklam i osiągnij sukces na największej platformie e-commerce na świecie.
Jens Vittrup
Sprzedaż na Amazon bez reklamy już nie jest opcją — to konieczność. Miliony produktów na platformie wymagają skutecznej strategii reklamowej, by się wyróżnić. Jakie formaty reklam oferuje Amazon i jak wybrać odpowiedni dla Twojego biznesu?
Ten przewodnik omawia rodzaje reklam Amazon, ich umiejscowienia na platformie i sposoby na zwiększenie widoczności i sprzedaży. Bez względu na to, czy jesteś nowicjuszem, czy masz już doświadczenie w reklamie Amazon, znajdziesz tu wartościowe wskazówki optymalizacji działań reklamowych.
Marketing Amazon obejmuje wszystkie aktywności wspierające sprzedaż na platformie: optymalizację ofert, politykę cenową, obsługę klienta i przede wszystkim — reklamę.
Z ponad 300 milionami aktywnych użytkowników na świecie Amazon jest nie tylko e-commercem, ale też wyszukiwarką produktów — ponad 60% wyszukiwań zaczyna się właśnie tam. Widoczność jest więc kluczowa dla dotarcia do klientów.
Algorytm Amazon A9 ustala pozycję produktów w wynikach, biorąc pod uwagę trafność, sprzedaż i zadowolenie klientów. Reklama pozwala „przeskoczyć kolejkę” i uzyskać widoczność, nawet jeśli pozycjonowanie organiczne dopiero raczkuje.
Dla nowych sprzedawców marketing Amazon jest sposobem na rozpoczęcie działalności, a dla doświadczonych — na obronę udziałów i testowanie nisz.
Amazon oferuje kilka formatów reklam, z których każdy ma swoje zastosowanie i korzyści. Znajomość tych typów reklam pozwala stworzyć skuteczną strategię.
Trzy podstawowe typy reklam PPC Amazon to Sponsored Products, Sponsored Brands i Sponsored Display. Każdy z nich pojawia się w innych miejscach i wspiera inne etapy ścieżki zakupowej. Przyjrzyjmy się im bliżej.
Poza nimi dostępne są także rozwiązania zaawansowane, jak Amazon DSP (Demand-Side Platform) — programatyczna reklama na i poza Amazon, zwykle dla większych firm i budżetów reklamowych.
Dobór rodzaju reklamy zależy od celów, budżetu i miejsca w lejku sprzedażowym, do którego chcesz trafić. Skuteczna strategia Amazon łączy różne formaty, budując spójną i szeroką obecność na platformie.
Sponsored Products to najpopularniejszy format reklam na Amazon i punkt wyjścia dla większości sprzedawców. Promujesz tu pojedynczy produkt w wynikach wyszukiwania lub na stronie produktu.
Gdy użytkownicy wpisują konkretne frazy, reklama Sponsored Product pojawia się na górze wyników, zwiększając szansę na kliknięcie. Reklamy działają w modelu PPC — płacisz wtedy, gdy użytkownik kliknie reklamę.
Największy atut tego formatu to naturalna integracja z wynikami wyszukiwania — wygląda jak zwykła oferta, poza subtelnym oznaczeniem „Sponsored”, co jest mniej nachalne niż bannery.
Aby zmaksymalizować efektywność Sponsored Products, zadbaj o odpowiednie słowa kluczowe, atrakcyjne zdjęcia i optymalizację stawek. Kampanie automatyczne pomagają znaleźć właściwe słowa kluczowe, które potem możesz doprecyzować w kampaniach manualnych.
Wyniki Sponsored Products pozwalają też lepiej zrozumieć zachowania zakupowe klientów i poprawić SEO Amazon dla wzrostu pozycji organicznych.
Sponsored Brands (dawniej Headline Search Ads) pozwala reklamować markę na Amazon. Reklamy pojawiają się zwykle na górze wyników i zawierają logo firmy, własny nagłówek i do trzech produktów.
Kliknięcie na logo przenosi klienta do Amazon Store Twojej marki lub na stronę z wybranymi ofertami, co daje szansę na pokazanie szerszej gamy produktów i opowiedzenie historii marki.
Sponsored Brands oferuje także format video, dzięki czemu przybliżysz cechy produktu i jego użycie — idealne dla złożonych lub innowacyjnych rozwiązań.
Aby osiągnąć najlepsze wyniki, przygotuj atrakcyjny nagłówek, wybierz najlepiej sprzedające się lub uzupełniające produkty i zoptymalizuj Amazon Store pod konwersję.
Sponsored Brands zwiększa rozpoznawalność na wczesnych etapach decyzji zakupowej — angażując klientów jeszcze przed zakupem, kształtujesz ich opinie i preferencje.
Sponsored Display to samoobsługowa reklama display, która dociera do klientów na stronie produktu, wynikach wyszukiwania, stronie głównej Amazon i poza platformą — m.in. w aplikacjach czy na stronach partnerów.
Kluczowym atutem formatu jest retargeting — możesz docierać do użytkowników, którzy oglądali Twój produkt (lub podobne), ale jeszcze nie kupili. Pozwala to „przypominać” o ofercie i zwiększać skuteczność kampanii.
Sponsored Display na Amazon oferuje różne opcje targetowania:
Sponsored Display pojawia się m.in. pod przyciskiem „Dodaj do koszyka”, w karuzelach typu „Powiązane z oglądanymi”, a nawet na urządzeniach takich jak Fire TV i Kindle.
Optymalizując kampanie Sponsored Display, postaw na atrakcyjną grafikę, jasny CTA i estetyczne reklamy dynamiczne wyświetlające aktualne dane produktowe.
Amazon Display Advertising wykracza poza rozwiązania samoobsługowe. Dzięki Amazon DSP możesz kupować programatycznie reklamy display i video zarówno w ekosystemie Amazon, jak i na stronach partnerów (IMDB, Twitch itd.), docierając do klientów na każdym etapie zakupowym.
DSP różni się od Sponsored Display poziomem zaawansowania i wymaganiami: Sponsored Display jest otwarty dla wszystkich sprzedawców, DSP zaś wymaga większych budżetów i zwykle wsparcia zespołu Amazon lub partnera, np. WeMarket.
Zalety DSP to:
Dla dużych marek reklama Display przez DSP pozwala budować świadomość i przyciągnąć uwagę klienta wcześnie w procesie decyzyjnym (zwłaszcza przy dłuższych cyklach zakupowych czy wyższych cenach).
Reklamy produktowe Amazon to podstawa skutecznej promocji. By maksymalizować efekty działań, zadbaj o optymalizację:
Tworząc reklamy zadbaj o:
Optymalną strategią jest łączenie kampanii automatycznych (dla zbierania danych) i manualnych (precyzyjne targetowanie najlepszych słów kluczowych).
Pamiętaj również o sezonowości i elastycznym zarządzaniu budżetem, np. przy okazji świąt i promocji.
Sukces reklam Sponsored Products zależy także od jakości oferty: zadbaj o zdjęcia, szczegółowe opisy i opinie, by zwiększyć konwersję z reklam.
Zrozumienie miejsc wyświetlania reklam Amazon pozwala lepiej planować strategię. Każdy format pojawia się na różnych pozycjach, co daje inne możliwości.
Sponsored Products mogą się pojawić:
Sponsored Brands pojawiają się:
Sponsored Display:
DSP daje jeszcze więcej opcji, np.:
Różne umiejscowienia mają odmienne wyniki i koszty — np. reklamy na górze wyszukiwania są najskuteczniejsze, ale też najdroższe.
Trzy podstawowe typy reklam PPC Amazon różnią się zastosowaniem i wymaganiami. Porównanie:
Sponsored Products:
Sponsored Brands:
Sponsored Display:
Ponadto ekosystem reklamowy Amazon to także:
Zwykle zaczyna się od Sponsored Ads, potem rozwija o Sponsored Brands, a finalnie dodaje Sponsored Display, by dotrzeć do klientów na każdym etapie procesu zakupowego.
Oprócz klasycznych formatów Amazon oferuje również indywidualne produkty reklamowe dla większych marek i budżetów:
Wdrożenie specjalistycznych rozwiązań zwykle wymaga współpracy z konsultantem Amazon lub certyfikowanym partnerem — nie są dostępne w podstawowej konsoli sprzedawcy.
Atutem indywidualnych rozwiązań jest możliwość pełnej wyróżnialności i nietuzinkowej prezentacji, szczególnie przy premierach, kampaniach sezonowych czy w konkurencyjnych kategoriach.
Zaleca się rozpoczęcie od standardowych formatów i analizy danych, aby lepiej poznać platformę przed wdrożeniem specjalistycznych reklam — tak maksymalizujesz ROI z inwestycji w Amazon.
CPM (cost-per-mille) w Amazon dostępny jest głównie przez DSP, podczas gdy większość reklam, jak Sponsored Products, działa w modelu CPC. CPM to rozliczenie za 1000 wyświetleń, co przyda się przy kampaniach brandingowych.
Ważne informacje o reklamach CPM Amazon:
Reklamy CPM — bannery, rich media, wideo, immersyjne doświadczenia marki na Amazon.
Aby uzyskać dostęp do CPM:
CPM sprawdzi się przy długich cyklach zakupowych, nowych produktach oraz przy utrzymaniu udziału rynkowego i tworzeniu szerokiego zasięgu marki.
Aby efektywnie wykorzystać reklamy Amazon, oprzyj działania na celach, grupie docelowej i budżecie. Kilka strategii poprawiających wyniki reklam:
Najbardziej skuteczni reklamodawcy Amazon wykorzystują kilka formatów reklam, by dotrzeć do klientów na każdym etapie:
Poszczególne słowa kluczowe i produkty mają różną wartość konwersyjności:
Strategię reklamową najlepiej wspierać całościową znajomością narzędzi Amazon Seller Central oraz integracją działań reklamowych i sprzedażowych (sprzedaż na Amazon oraz logistyka FBA), aby uzyskać spójny wzrost.
Jeśli dopiero zaczynasz lub chcesz poprawić wyniki kampanii Amazon, oto instrukcja krok po kroku:
Zanim uruchomisz Sponsored Ads musisz:
Dla szybszej nauki wybierz kurs Amazon i uporządkuj wiedzę z zakresu reklamy.
Skuteczna reklama na Amazon to proces ciągłej nauki i optymalizacji — systematyczna praca pozwala każdemu sprzedawcy osiągnąć wymierne rezultaty i rozszerzyć działania.
Platforma reklamowa Amazon dynamicznie się rozwija — pojawiają się nowe formaty, sposoby targetowania i narzędzia optymalizacyjne. By zyskać przewagę, trzeba być na bieżąco z nowościami.
Najważniejsze trendy Sponsored Ads Amazon:
Przewagę zyskują te marki, które na bieżąco testują nowe rozwiązania i korzystają z wsparcia specjalistów Amazon marketingu.
Konkurencja rośnie — dlatego warto już dziś opanować klasyczne formaty reklam, by móc korzystać z nowych narzędzi i wygrywać na Amazon także w przyszłości.
At WeMarket, we offer businesses a benchmark report that compares their marketing efforts with their key competitors. You decide which competitors we should compare against.
We specialise in selling physical goods online and growing webshops – and now you can benefit from this expertise, even if you’re not already a client.
It’s completely free.
