Search Engine Advertising (SEA) i Search Engine Optimisation (SEO) to dwa filary Twojej strategii marketingu cyfrowego. Niestety, zbyt często te obszary nie współpracują ze sobą, przez co tracisz potencjał wzrostu. Synergia między wynikami organicznymi a płatnymi w wyszukiwarce daje wiele korzyści. W tym artykule pokazuję możliwości połączenia SEA i SEO oraz przedstawiam uniwersalne wskazówki, jak to zrobić skutecznie.
Podstawy SEA & SEO
Na początek: SEA to płatne wyniki wyszukiwania, natomiast SEO odpowiada za organiczne pozycje, które pojawiają się z czasem. Przykład poniżej:
Ten przykład to proste wyszukiwanie brandowe, gdzie powinieneś pojawić się na górze zarówno w płatnych, jak i organicznych wynikach.
Organiczne wyniki są teoretycznie darmowe. To, jak wysoko Google oceni Twoją stronę, zależy po prostu od trafności względem zapytania użytkownika. Zbudowanie wysokiej pozycji wymaga czasu i jakości.
SEA pozwala natomiast szybko generować ruch na wybrane słowa kluczowe — kampanie ustawia się w Google Ads i płaci za każde kliknięcie. Koszt kliknięcia zależy od wielu czynników.
Dlaczego synergia SEO i SEA jest tak ważna?
Oba kanały rozwijają się często w różnych warunkach, czasami też odpowiada za nie inny specjalista. Warto jednak mieć wgląd w oba obszary.
Google korzysta z kluczowego parametru, który wpływa na oba kanały — trafność. By uzyskać optymalne wyniki, rezultat musi być odpowiedni dla użytkownika zarówno w SEO, jak i SEA. Dlatego wnioski z obu działań pomagają optymalizować wyniki — płatne i organiczne.
Specjalista SEA powinien znać strony docelowe i frazy generujące ruch organiczny, by lepiej tworzyć trafne reklamy. W odwrotną stronę — dane z Google Ads wskażą, które słowa i frazy dobrze konwertują i mogą być wykorzystane w SEO.
Dzięki obecności zarówno organicznej, jak i płatnej zwiększasz swój zasięg — zajmujesz więcej miejsca w wynikach i budujesz zaufanie użytkowników, widoczny jesteś wielokrotnie. Przykład na frazę „etui na iPhone”:
Więcej o zwiększaniu widoczności: Jak zdobyć cztery pozycje na pierwszej stronie Google
Wynik Jakości Google Ads
Dodając słowa kluczowe do kampanii Google Ads, każde z nich otrzymuje wynik jakości określający trafność reklamy wobec danego słowa. Wynik jakości silnie wpływa na koszt kliknięcia i ustalany jest według trzech parametrów:
- Oczekiwany CTR
- Doświadczenie strony docelowej
- Trafność reklamy
W SEO kluczowe znaczenie ma zwłaszcza doświadczenie ze stroną docelową — oceniane jest treść, tekst, szybkość i podobne aspekty. Dobre SEO zmniejsza koszty kampanii Google Ads.
Możesz się zastanawiać, jak bardzo wynik jakości wpływa na cenę.
Orientacyjna oszczędność wygląda następująco:
Zielone liczby to oszczędności na koszcie kliknięcia, czarne – procentowe wzrosty na tym koszcie. Wynik jakości warto podnosić jak najwyżej, a brane są pod uwagę: CTR, doświadczenie strony oraz trafność reklamy.
Jednak dane te należy traktować orientacyjnie, bo pojawiły się nowe wnioski — więcej przeczytasz po polsku TUTAJ
Jeśli chcesz wiedzieć więcej o czynnikach wpływających na wynik jakości, zajrzyj do artykułów naszych kolegów:
Zidentyfikuj luki w synergii SEA i SEO poprzez analizę
Znasz już wagę synergii SEA i SEO. Czas sprawdzić, które obszary wymagają optymalizacji. To łatwe — Google przechowuje dane potrzebne do tej analizy.
Z Google Ads możesz wyeksportować dane i zobaczyć, na które słowa kluczowe jesteś widoczny organicznie, na które płatnie, a na które w obu. Wystarczy połączyć konto Google Search Console. Przygotowałem instrukcję krok po kroku:
1. Zaloguj się do Google Ads
2. Przejdź do Raporty > Raporty wstępnie zdefiniowane > Podstawowe > Raport płatne i organiczne
3. Wybierz interesujący Cię okres i pobierz plik Excel
4. Otwórz plik w Excelu, zaznacz dane i utwórz tabelę przestawną
- Kliknij OK, aby zaakceptować domyślne ustawienia
5. Wypełnij tabelę zgodnie z poniższym wzorem:
6. Otrzymasz taki układ:
Układ można dopasować do własnych potrzeb.
Teraz zobaczysz na poziomie kampanii, gdzie masz widoczność płatną i organiczną, tylko płatną lub tylko organiczną. Dzięki temu zidentyfikujesz słowa kluczowe, które powinieneś optymalizować, by utrzymać i wzmocnić synergię.
Możesz uznać, że płacenie za hasło, na które jesteś numerem 1 organicznie, jest zbędne — ale wyłączenie kampanii skutkuje utratą widoczności, przez co spada skuteczność synergii. Warto ewentualnie obniżyć stawkę za słowa z mocną organiczną pozycją — pozwala to zachować dwie pozycje, a jednocześnie lepiej zarządzać budżetem. Oczywiście, wszystko zależy od rynku i konkurencji.
Podsumowanie
Możesz wykonać proste kroki, by połączyć wyniki płatne i organiczne. Zacznij od podstaw — znajdź nakładające się słowa kluczowe i rozwijaj synergię. Efektem będą wyższe CTR, niższe ceny kliknięć, silniejsze SEO i z reguły lepsza konwersja.
Masz pytania lub potrzebujesz wsparcia? Napisz lub zadzwoń — skontaktuj się z WeMarket!
