Dowiedz się, jak budować skalowalny biznes, kupując produkty hurtowo i odsprzedając je na Amazon przy minimalnym ryzyku i wysokiej marży.
Jens Vittrup
Rozpoczęcie biznesu hurtowego na Amazon to skuteczny sposób na wejście w e-commerce bez potrzeby tworzenia własnych produktów. W tym poradniku omawiamy czym jest Amazon hurtowa, jak zacząć oraz jak zbudować dochodowy biznes sprzedając znane marki na platformie Amazon.
Dla wielu model hurtowy jest atrakcyjny, ponieważ łączy niskie ryzyko z możliwością szybkiego skalowania. Warto jednak poznać również wyzwania i kluczowe kwestie przed rozpoczęciem. Przyjrzyjmy się bliżej Amazon hurtowej, by podjąć świadomą decyzję czy ten kanał sprzedaży jest dla Ciebie odpowiedni.
Amazon hurtowa to model biznesowy, w którym kupujesz produkty bezpośrednio od producentów, dystrybutorów lub autoryzowanych hurtowników w większych ilościach po cenach hurtowych, a następnie odsprzedajesz je na marketplace Amazon z zyskiem. W przeciwieństwie do private label, nie tworzysz ani nie brandujesz produktów — sprzedajesz znane marki.
Jako hurtownik na Amazon jesteś pośrednikiem między producentami a klientami końcowymi. Kupujesz towary hurtem — często taniej — i sprzedajesz je przez ogromny marketplace Amazon. Dzięki temu docierasz do milionów klientów bez troski o rozwój produktu.
Jedną z największych zalet hurtowej sprzedaży na Amazon jest to, że możesz korzystać z już istniejących ofert produktów. Nie musisz tworzyć nowych opisów, zdjęć lub opinii — wszystko to już jest dostępne na platformie. Wystarczy, że wygrasz tzw. „Buy Box”, by generować sprzedaż.
Model hurtowy zyskuje na popularności wśród sprzedawców Amazon, szczególnie ze względu na korzystny balans między kosztami startowymi, ryzykiem i skalowalnością. Wymaga mniej kapitału niż tworzenie własnej marki, a jednocześnie daje większy potencjał wzrostu niż np. arbitraż detaliczny.
Ten biznes daje wiele korzyści. Oto najważniejsze z nich:
Niedocenianą zaletą hurtu jest możliwość zbudowania szerokiego i zdywersyfikowanego katalogu. Nie opierasz się na jednym lub kilku produktach, lecz możesz mieć w sprzedaży nawet setki ofert. Rozkładasz ryzyko i zwiększasz odporność biznesu na zmiany na rynku.
Dodatkowo model hurtowy pozwala Ci korzystać z sezonowych wahań popytu. Kupujesz produkty poza sezonem dużo taniej, a sprzedajesz z wyższą marżą, gdy zainteresowanie rośnie. Ta elastyczność to przewaga względem firm z ograniczonym asortymentem.
Początek biznesu hurtowego na Amazon wymaga dokładnego zaplanowania. Oto podstawowe etapy:
Załóż konto w Amazon Seller Central, aby uzyskać dostęp do wszystkich narzędzi potrzebnych do hurtu. Profesjonalny profil pozwala na nieograniczoną liczbę ofert i raportowanie.
Przy rejestracji przygotuj:
Dane muszą być aktualne i prawdziwe, bo Amazon może zawiesić konto za niezgodności. Po aktywacji konta dobrze poznaj Seller Central i dostępne raporty.
Kluczowy etap to wybór towarów z potencjałem na Amazon z dobrą marżą. Sprawdź:
Do analizy wykorzystaj narzędzia: Helium 10, Jungle Scout lub Keepa — dają wgląd w historię cen, wolumeny i konkurencję. Decydujesz na podstawie danych, nie intuicji.
Gdy masz wybrane produkty, czas szukać dostawców. Sposoby pozyskania kontrahentów:
W kontaktach bądź profesjonalny:
Początkowo możesz spotkać się z odmową. Wielu dostawców ostrożnie traktuje nowych sprzedawców Amazon. Bądź cierpliwy, uprzejmy i nastawiony na długofalową współpracę.
Gdy dostawca wyrazi chęć współpracy, negocjuj:
Bądź realistą i trzymaj poziom — lepsze warunki wynegocjujesz wraz z rozwojem współpracy.
Mając produkty, wystawiasz je na istniejących ofertach Amazon:
W przypadku Amazon FBA nadajesz towar do magazynu Amazon, który zajmuje się dalszą obsługą. Szczególnie przy rozwijającym się biznesie to gigantyczna oszczędność czasu na logistykę.
Cenotwórstwo to klucz w hurcie na Amazon. Musisz być na tyle konkurencyjny, by zdobyć Buy Box, ale i zachować marżę. Uwzględnij:
Wielu hurtowników korzysta z automatycznych narzędzi do zmiany cen, by stale zwiększać szansę na Buy Box. Wpływ na Buy Box ma cena, ale także dostępność, odbiór klienta i obsługa zamówień.
At WeMarket, we offer businesses a benchmark report that compares their marketing efforts with their key competitors. You decide which competitors we should compare against.
We specialise in selling physical goods online and growing webshops – and now you can benefit from this expertise, even if you’re not already a client.
It’s completely free.
