Marketing online obejmuje wiele różnych elementów, a czasem można mieć wrażenie, że wszystko się przenika. To właśnie tutaj zaczyna się prawdziwa budowa wartości dla Twojego biznesu. Gdy wszystkie kanały współpracują i wspierają się wzajemnie, uzyskasz maksymalny zwrot z inwestycji.
Są dwa obszary, które wyjątkowo dobrze się dopełniają przy odpowiedniej komunikacji i koordynacji — SEO oraz Google Ads. Tworząc między nimi synergię, zyskuje na tym każdy z kanałów. W skrócie: korzysta zarówno Twój ruch organiczny, jak i środki przeznaczane na płatną promocję.
Jak jednak osiągnąć synergię między SEO a Ads? O tym opowiem w tym wpisie — z perspektywy SEO. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o różnicach oraz spojrzeć na synergię oczami specjalisty Google Ads, przeczytaj wpis mojego kolegi Martina tutaj.
Podstawowe różnice między Google Ads a SEO
Zanim zagłębimy się w synergie SEO i Google Ads, warto wyjaśnić główne różnice między nimi.
Czym jest Google Ads?
Google Ads to część marketingu PPC — Płać za Kliknięcie. Jak nazwa wskazuje, płacisz określoną kwotę za każde kliknięcie w swoją reklamę w Google. Reklamy wyświetlane są w wyniku licytacji słów kluczowych — najwyższa oferta daje najlepsze miejsce.
Cena za kliknięcie zależy od konkurencyjności słowa kluczowego — ustalana jest w momencie faktycznego wyszukiwania. Dlatego tak ważna jest stała analiza wartości każdego kliknięcia i dostosowywanie stawek w czasie.
W firmach B2B jeden klik może być wart nawet 100 000 DKK, więc koszt 100 DKK za klik może być akceptowany. W B2C, gdzie kliknięcie ma niższą wartość (np. sprzedając odzież), stawka 100 DKK nigdy się nie zwróci.
Google Ads to także wiele różnych formatów reklam, które pojawiają się w różnych miejscach usług Google. Warto śledzić zmiany, bo Google regularnie modyfikuje formaty reklam, co wpływa na bieżące kampanie. Ostatnio Google wprowadziło nowy typ reklamy — Performance Max, o którym szeroko pisze mój kolega Mark.
Chcesz więcej leadów B2B z Google Ads? Sprawdź niezastąpioną wskazówkę w tym podcaście.
Czym jest SEO?
SEO to skrót od „optymalizacja dla wyszukiwarek internetowych”. Obejmuje wszystkie działania zmierzające do poprawy widoczności strony w wynikach organicznych, by zwiększyć ruch i sprzedaż bez konieczności płacenia za każde kliknięcie.
W WeMarket często mówimy, że SEO to stołek na trzech nogach:
- Noga 1: SEO techniczne
- Noga 2: SEO on-page
- Noga 3: SEO off-page
Gdy zabraknie jednej nogi, stołek staje się niestabilny. Jeśli znikną dwie — praktycznie się nie da na nim usiąść. Dlatego, wdrażając SEO, należy stale dbać o wszystkie trzy „nogi”, by maksymalnie wykorzystać potencjał inwestycji. Zaniedbanie jednej z części uniemożliwia osiągnięcie pełnej wartości.
Google Ads to reklama płatna. SEO traktujemy jako działania organiczne — nie płacisz Google za kliknięcia. Jeśli robisz SEO samodzielnie, inwestujesz tylko swój czas. Możesz też zatrudnić specjalistę SEO. W obu przypadkach nie ponosisz opłaty za każde kliknięcie linku w Google.
SEO to temat dość złożony, obejmujący wiele obszarów. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej, przeczytaj o powodach, dla których warto inwestować w SEO, a także nasze wskazówki dla przyjaznej SEO strony.
Dane z Google Ads budują synergię z SEO
Google Ads dostarcza mnóstwa danych do różnych celów. Widzisz np., które wyszukiwania przynoszą najwięcej konwersji — poznajesz zainteresowania grupy docelowej. Analizujesz też typy reklam i komunikaty z najwyższym CTR, współczynnikiem konwersji i innymi wskaźnikami.
Dzięki danym z Google Ads zweryfikujesz jakość swoich reklam — na przykład Quality Score oraz Landing Page Experience. Oba te elementy wpływają na cenę za kliknięcie dla danego słowa kluczowego. Im wyższe Quality Score i Landing Page Experience, tym lepsze masz pozycje i niższe koszty kliknięć.
Te dane pozwalają określić, na jakie obszary warto się skupić w strategii SEO. Szczególnie na dużych stronach (np. e-commerce), gdzie nie wiadomo od czego zacząć, mogą pomóc ustalić priorytety działań SEO.
Ułóż strategię SEO, wykorzystując dane z Google Ads
Najlepiej zacząć od tych podstron, które generują najwięcej konwersji: Upewnij się, że landing page są zoptymalizowane pod słowa kluczowe, które reklamujesz. Dotyczy to tytułu, opisu meta, treści, nagłówków i podobnych elementów. Im szybciej Google oceni zgodność reklamy i podstrony, tym lepiej będzie ona działać.
Kolejny dobry punkt wyjścia to podstrony, które wypadają słabo w Google Ads — czyli ze słabym Landing Page Experience i niskim Quality Score. By poprawić ich jakość i uzyskać lepsze CPC, warto położyć nacisk na SEO tych podstron. Skuteczna współpraca specjalisty Google Ads i SEO to klucz do sukcesu!
Wykorzystaj dane Google Ads w analizie słów kluczowych
Jeśli znasz SEO, zapewne słyszałeś o analizie słów kluczowych. To ona powinna poprzedzać wszelkie działania SEO.
Dzięki analizie poznasz, które słowa kluczowe przypisane są do danej podstrony, jak trudna jest konkurencja i wiele więcej. W tym miejscu wykryjesz też zdublowane podstrony — zbliżoną treść, słowa kluczowe lub identyczny cel wyszukiwania.
Do analiz słów kluczowych polecam narzędzia takie jak Ahrefs, Google Search Console oraz Google Keyword Planner.
Pozyskaj wartościowe słowa kluczowe z Google Keyword Planner
To darmowe narzędzie w Google Ads. Sprawdzi się w wyszukiwaniu najtrafniejszych słów pod kątem usług czy produktów. Wystarczy wpisać wyraz lub frazę, by poznać propozycje, które mogą okazać się bardzo wartościowe.
Dodatkowo, narzędzie pokazuje liczbę wyszukiwań w miesiącu i zmiany trendów w czasie.
To szczególnie istotne tam, gdzie istotna jest sezonowość — ale też w świecie, gdzie trendy zmieniają się szybciej niż kiedykolwiek. Dzięki temu zyskujesz wyraźniejszy obraz efektywności działań względem rynku.
Właśnie tutaj powstaje synergia pomiędzy SEO a Google Ads — zyskujesz głębszy wgląd w zachowania odbiorców i rozwój trendów słów. Ta wiedza pozwala proaktywnie ustalać priorytety działań SEO.
Podsumowanie
SEO i Google Ads to obszary marketingu online, które mogą się wzajemnie doskonale uzupełniać. Jeśli wykorzystasz i połączysz ich potencjały, przełoży się to na wyniki organiczne oraz jakość reklam płatnych.
Możesz skorzystać zarówno z analizy danych Google Ads, jak i z struktur SEO czy analiz słów kluczowych — oraz odkryć nowe możliwości, które będą cenne dla firmy.
Jeśli chcesz zbadać synergie Google Ads i SEO dla swojej firmy, nasz zespół SEO jest gotów by Ci pomóc.
